文 | 孫曉燕

前不久，業(yè)內(nèi)傳出新銳國貨護膚品牌谷雨擬A股上市的消息，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外討論。彼時，谷雨方對外回應，“以公司公開披露信息為準”。

化妝品報獲悉，谷雨生物科技集團股份有限公司（下稱“谷雨”）已于2025年3月27日同中信建投證券簽署輔導協(xié)議，正式?jīng)_擊A股IPO。

值得一提的是，2024年11月，谷雨母公司廣州梵之容化妝品有限公司更名為廣東谷雨生物科技集團股份有限公司。今年2月，又更名為谷雨生物科技集團股份有限公司，順利完成股改。而股改是上市的最低門檻，也就是說，彼時，谷雨或許已經(jīng)開始為上市做準備。

公開資料顯示，谷雨創(chuàng)立于2016年，是專研中國人膚質的功效型植萃護膚品牌，起源于中國傳統(tǒng)“時節(jié)文化”，寓意“雨生百谷”?；诖?，谷雨倡導遵循肌膚規(guī)律，以創(chuàng)新科技力量，激發(fā)珍稀植萃能量，在深入研究中國人膚質特點的基礎上，運用現(xiàn)代科技萃取珍貴植物成分。

縱觀谷雨的產(chǎn)品研發(fā)之路，中國本土植萃成分“光甘草定”成為重要關鍵詞。據(jù)了解，該成分兼顧高效與安全、更適合中國人膚質的特點，同時，谷雨全渠道高效投放，與明星、KOL合作等多維度營銷也進一步賦能谷雨在卷成紅海的美白賽道“殺出重圍”，成為國內(nèi)光甘草定美白的開拓者和領導者。在渠道方面，谷雨從線上起家，是最早入駐淘寶直播的商家之一，近幾年，隨著內(nèi)容電商的崛起、社交媒體的火熱，谷雨的營銷陣地轉至小紅書、抖音、快手等多個平臺。在運營策略方面，谷雨以大單品策略為核心，打造了氨基酸潔面、美白奶罐面霜、光感水等一系列產(chǎn)品。另外，谷雨產(chǎn)品定價在100-300元，瞄準中低端市場。值得一提的是，谷雨曾推出過一款名為四時靈露精華水的產(chǎn)品，其以近千元的售價在網(wǎng)絡上引發(fā)熱議。

作為美白賽道殺出的國貨黑馬，谷雨近幾年的業(yè)績表現(xiàn)不俗。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，谷雨銷售額超35億元大關，三年復合增長率高達90%。在“2024年中國香妝產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布會”上，谷雨聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀對外透露，2024年，谷雨GMV突破50億元，財務營收約40億元，同比增長超40%，其中線上占比93%，線下占比7%。

事實上，自2017年珀萊雅上市后，國貨美妝企業(yè)一度燃起“上市熱”，隨后幾年內(nèi)，巨子生物、上美、丸美等多家國內(nèi)頭部美妝品牌企業(yè)紛紛成功上市。但隨著IPO階段性收緊，“上市難”在行業(yè)持續(xù)，資本市場也傳來了多家美妝企業(yè)終止IPO的消息，在此背景下，轉戰(zhàn)港股或新三板“彎道超車”成為一些企業(yè)的選擇。去年年底，“IPO釘子戶”毛戈平在轉戰(zhàn)港股后終敲鐘上市。

如今，另一國貨黑馬谷雨站在了IPO的起點，它是否能成功上市？又將耗費多久？仍是個未知數(shù)。但從谷雨目前的成績來看，倘若谷雨上市成功，國內(nèi)美妝上市十強格局將再次洗牌。