文｜李碩

4月24日，貝泰妮集團(tuán)發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，期內(nèi)營收57.36億元，同比增長3.87%，歸母凈利潤約5億元，毛利率約73.74%，同比保持穩(wěn)定。

按品類劃分，自有品牌商品銷售中，護(hù)膚品占總額84.13%，醫(yī)療器械占比6.22%，彩妝9.65%。

顯然，再用純護(hù)膚品公司去定義貝泰妮已不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

2024年，貝泰妮旗下定位“國際多效輕妝品牌”的Za推出底妝、護(hù)膚等多款新品，品牌目前已覆蓋超2400家終端渠道；定位溫和抗老品牌的泊美則回歸百貨專柜，布局超20家柜臺。

其他子品牌中，薇諾娜寶貝去年末已覆蓋超1.8萬家線下終端門店，銷售額約2億元，同比增長約34.03%；專注皮膚年輕化的護(hù)膚品牌璦科縵銷售額超5992萬元，同比增長約65.59%；貝芙汀聚焦18至30歲痘肌人群，通過AI診斷為引流入口，以微信小程序生態(tài)為重點(diǎn)，發(fā)力線上渠道。

子品牌多路并進(jìn)的同時(shí)，主品牌薇諾娜市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)勢。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，貝泰妮旗下品牌薇諾娜在護(hù)膚類產(chǎn)品市場排名第八，較2023年同期上升一位。

具體到皮膚學(xué)級護(hù)膚品賽道，2024年，中國皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場規(guī)模約339億元，同比增長約3.30%，而薇諾娜市場份額較去年同期有所上升，達(dá)到約20.7%。

除面霜等傳統(tǒng)優(yōu)勢類目外，在防曬、爽膚水、面膜等細(xì)分品類，薇諾娜產(chǎn)品排名也均躋身國內(nèi)市場前六。

去年，薇諾娜發(fā)布2.0戰(zhàn)略，將品牌理念升級為“專研敏感肌”。品牌明星單品薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜完成了從成分配方（青刺果多糖）到技術(shù)工藝（微流控技術(shù)）的2.0升級。

2024年雙11期間，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜系列產(chǎn)品在敏感肌面霜賽道蟬聯(lián)銷售榜首；薇諾娜修白瓶登頂抖音美白精華TOP1。2024年全年，薇諾娜清透防曬乳系列產(chǎn)品在天貓防曬類目市場份額提升至6.83%。

值得關(guān)注的是，除敏感肌美白、防曬產(chǎn)品外，近期薇諾娜還圍繞抗老需求，推出了凝時(shí)系列新品銀核霜、銀核精華。

貝泰妮的渠道布局也在“多路并進(jìn)”。

按渠道劃分，貝泰妮線上渠道銷售占比68.55%；自建OMO渠道占比9.13%； 線下渠道銷售占比22.32%。（OMO 即“Online-Merge-Offline”，指采用線上、線下相結(jié)合的新零售模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。）

2024年，貝泰妮加速拓展線下渠道，OTC分銷渠道累計(jì)覆蓋全國藥房門店超12.9萬家。

圍繞線下直營店模式，貝泰妮旗下品牌專柜渠道聚焦一二線城市的核心商圈，去年新開品牌直營店179家。同時(shí)，專柜渠道憑借其特有的消費(fèi)者面對面觸達(dá)能力，進(jìn)一步發(fā)掘了私域流量。

報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮自建的OMO線上銷售平臺薇諾娜專柜服務(wù)平臺商城大額訂單（單筆訂單金額大于1000 元）占比約62.82%，平均客單價(jià)超1500元，已形成較強(qiáng)的市場滲透能力。

加大線下布局的同時(shí)，貝泰妮加速探索下沉市場，通過與全國經(jīng)銷商合作、開展促銷活動(dòng)等方式，提高產(chǎn)品在下沉市場的知名度和市場份額。

出海方面，貝泰妮旗下多個(gè)品牌已全面進(jìn)駐泰國當(dāng)?shù)刂髁髅缞y渠道，覆蓋全泰專柜超100家，以及數(shù)十家泰國知名醫(yī)美診所。

在研發(fā)環(huán)節(jié)，2024年貝泰妮新增化妝品新原料備案9項(xiàng)，累計(jì)12項(xiàng)，完成了43項(xiàng)化妝品原料和9項(xiàng)食品原料自主研發(fā)。

貝泰妮已實(shí)現(xiàn)了肽類原料從天然資源篩選、活性物質(zhì)定向優(yōu)化到新原料申報(bào)的全鏈路構(gòu)建，儲備多肽類候選原料7款、植物提取物原料2款，并完成3款新原料備案的技術(shù)路徑搭建。

截止報(bào)告期末，貝泰妮綜合研發(fā)人員超400人，應(yīng)用核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例持續(xù)高于95%。

此外，貝泰妮已累計(jì)發(fā)表學(xué)術(shù)論文493篇，其中2024年發(fā)表128篇，其中SCI收錄107篇，發(fā)表于核心期刊21篇，累計(jì)獲得植物新原料備案12項(xiàng)并將陸續(xù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用，累計(jì)立項(xiàng)研發(fā)國家標(biāo)準(zhǔn)樣品4個(gè)，制定國家標(biāo)準(zhǔn)6項(xiàng)、制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)68項(xiàng)。

截至去年末，貝泰妮已累計(jì)獲得普通化妝品備案憑證共393項(xiàng)，化妝品出口備案19項(xiàng)；累計(jì)已獲得特殊化妝品注冊證共51項(xiàng)；公司累計(jì)已獲批二類醫(yī)療器械注冊證20項(xiàng)。

今年經(jīng)營計(jì)劃中，薇諾娜的五大解決方案將正式落地：圍繞特護(hù)霜（修護(hù)）、清透防曬乳（防曬）、修白瓶（美白）、銀核霜（抗老）以及屏障特護(hù)霜（醫(yī)美術(shù)后）五大核心單品，打造“敏感肌 PLUS”綜合解決方案，通過“單品+套組”組合策略，提升客單價(jià)。

此外，貝泰妮還計(jì)劃升級全域會員體系，打通公司不同品牌、不同平臺的標(biāo)簽體系，實(shí)現(xiàn)“單品購買—方案升級—會員裂變—品牌躍遷”的全鏈路運(yùn)營。

編輯：鄒欣晨