文丨化妝品報記者 鐘錦

12月12日，意大利奢侈品集團Prada宣布，將聯手歐萊雅集團開發及銷售高端美妝產品，該協議將于2021年1月1日起生效。

一直以來，Prada的化妝品業務均是授權給專業的美妝經銷商。早在2003年，Prada與西班牙美妝香水集團Puig簽訂了香水業務授權經營協議，隨后，Prada在2004年推出第一款香水，但Prada對于Puig在銷售上的表現并不滿意。

最終，Prada選擇了新的合作伙伴——歐萊雅集團。公開資料顯示，歐萊雅高端化妝品部門已與多家高端品牌達成合作協議。2018年3月，歐萊雅與阿瑪尼續簽美妝產品授權合作協議至2050年。目前歐萊雅高端化妝品部門還擁有YSL、阿瑪尼和Maison Margiela等品牌的美妝和香水業務許可證。

對于此次聯手歐萊雅合作，Prada集團首席執行官Patrizio Bertelli表示：“歐萊雅能充分幫助Prada在各種新項目中發揮潛力，同時利用Prada的香水業務形象吸引更多消費者?！睔W萊雅高端化妝品部門總裁Cyril Chapuy則對外表示，Prada品牌象征卓越與前衛，此次合作，能夠為歐萊雅高端化妝品部門的品牌組合增色不少。

通過觀察Prada集團近幾年財報數據，不難發現，Prada深受產品老化和業績下滑的困擾，自2015年起，Prada集團持續三年銷售額和利潤雙雙下滑，在銷售額不見增長的這幾年，Prada一直深陷于轉型過程緩慢、品牌以及主力消費人群老化等問題。

近兩年來，Prada都在試圖扭轉這一局勢，嘗試向年輕化轉型。今年5月，Prada宣布95后流量藝人蔡徐坤成為品牌代言人，企圖探索流行文化表層下的偶像人設、追星潮流、跨圈層粉絲群體等機制，以此對話消費者。6月，Prada入駐奢侈品電商寺庫，緊接著，其宣布與京東達成合作。這一系列動作都被大眾視為勇于求變的創新之舉。

相對其它奢侈品品牌，Prada在發力美妝業務上轉身似乎稍慢了一些。有業內人士分析稱，這一定程度上與意大利缺少美妝巨頭和相關供應鏈有關，這讓Prada陷入了依賴服飾制造業的慣性，在尋找新增長點、進行業務轉型方面滯后于全球同業競爭者，而業績增長緩慢的Prada，此時亟需低風險、高利潤的美妝品類刺激收入增長。

而擠入美妝賽道無疑是奢侈品品牌抓住年輕消費群體的重要舉措，且跨界美妝能夠提升品牌自身競爭力。今年，奢侈品牌Gucci以及愛馬仕都已全面進軍美妝市場，且銷售成績表現亮眼。公開資料顯示，售價38美元（約合人民幣265元）一支的Gucci口紅投放市場第一個月就創下了100萬支的銷售紀錄，僅一個月便為Gucci帶來了高達3800萬美元（約合人民幣2.65億元）的增收。

實際上，切入多個品類是奢侈品品牌在發展過程中的一種常見做法，此番與歐萊雅的合作，無疑將為prada美妝帶來更高的勝算。