5月12日至14日，第29屆中國美容博覽會（以下簡稱“CBE”）在上海新國際博覽中心盛大舉行。作為擁有163年歷史的中華老字號，孔鳳春攜核心“馬齒莧系列”及多款創新產品，登上這一全球矚目的展會舞臺，與全球3200+美妝企業、10000+品牌同臺亮相。

△CBE展位圖

對于此次在CBE的亮相，孔鳳春品宣負責人向化妝品報表示：“經過2024年下半年與線下渠道的溝通之后，我們洞察到作為一個中華老字號國貨品牌，不管是消費者還是經銷商的認可度都是比較高的，所以2025年我們希望繼續深入線下，把新零售、商超、CS等渠道全面拓開，也會定制專供貨品，配合渠道銷售需求。”

隨著Z世代成為消費主力，更年輕化的消費觀念與偏好正重塑著市場格局。這個曾為慈禧太后進貢“鵝蛋粉”的中國美妝品牌，如今以“本草馬齒莧護膚”為核心，秉承“自然生命力，修護有底氣”的品牌主張，以一抹春意鮮“綠”開啟品牌煥新的新旅程，向全球專業買家展示“中國本草護膚”的無限可能，演繹“老字號煥新”的國潮美學。

△CBE現場圖

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連續4年營收增長

孔鳳春啟動線下渠道

《中國敏感性皮膚診治專家共識》的一組數據顯示，亞洲40%-56%的女性肌膚屬于敏感肌，其中我國約36.1%的女性屬于敏感肌人群。據國聯證券的有關報告數據，預計到2030年，這一占比將達到48%。直觀的數據表明，中國敏感肌人群基數龐大，且呈不斷增長態勢。

2009年，孔鳳春基于皮膚學理論，以解決敏感肌膚常見問題為初心，研制推出明星爆品馬齒莧系列。這之后，品牌專研古方本草植萃+現代科學配方，針對敏感肌舒緩修護及日常護理需求，打造全方位護膚方案。

孔鳳春品宣負責人向化妝品報表示：“孔鳳春的核心優勢在于‘百年國貨中華老字號+本草成分+科技突破+質價比’的差異化定位，適合追求性價比、敏感肌護理或傳統文化認同的消費者。在保持經典的同時加速科技賦能。”

產品系列與功效的雙重突破，為孔鳳春賦予了新的品牌力量。

2023年，孔鳳春營收破億元，業績大漲380%，成為 “老字號復興” 的標桿代表；2024年，孔鳳春營收2.43億元，同比增長53.67%。至此，孔鳳春實現自2021年以來的業績“四連增”，營收暴漲645%。

而這一亮眼表現，得益于孔鳳春多年的線上持續深耕。通過煥新品牌與時代對話的方式，這個百年國貨IP的商業價值正在不斷提升。

根據魔鏡洞察《2024中國特色植物成分市場趨勢洞察》，在馬齒莧護膚市場，孔鳳春成為Z世代熱議TOP3馬齒莧品牌之一。其中，孔鳳春在社媒平臺的聲量同比增長266.2%。除天貓、京東、拼多多等傳統電商外，孔鳳春還布局抖音、小紅書等新型電商，觸達更廣泛的年輕消費群體。

數據顯示，在線上市場穩步增長的同時，其線下增量貢獻顯著。

2024年開始，孔鳳春正式開始布局線下，積極推動旗下產品入駐KKV、調色師、三福等集時尚、潮流、便捷于一體的新零售平臺，同時入駐永輝、大潤發、世紀聯華等商超渠道。目前線下銷售中，新零售渠道貢獻占比高達80%，孔鳳春正借助新型零售渠道，為更多年輕用戶提供相對線上更加真實、直觀、沉浸的購物體驗。

自2024年孔鳳春重新布局線下以來，渠道策略以新零售渠道為重點，兼顧商超與CS渠道等其他渠道，入駐貨品上從核心大單品切入線下市場，再逐漸擴充品類。

從產品上看，該品牌已入駐線下的品類已較為全面，包含潔面、水、乳、精華、霜、面膜六大類型。噴霧、霜、泥膜成為品牌在線下門店的核心單品。其中，馬齒莧舒緩修護噴霧更是以一己之力貢獻超60%的線下業績，成為品牌攻城略地的“超級單品”。

△產品合集圖

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馬齒莧舒緩修護噴霧3.0

探索本草護膚的新路徑

提及馬齒莧，很多人并不會感到陌生，作為一種常見的野菜和中藥，其具有清熱解毒、利水消腫、消炎殺菌等功效。明代《本草綱目》記載：馬齒莧可以“散血消腫，利腸滑胎，解毒通淋，治產后虛汗。” 清代《生草藥性備要》中亦有記載：馬齒莧能“治紅痢癥，清熱毒，洗痔瘡疳疔。”

馬齒莧作為中醫中具備悠久應有歷史的藥食同源類草藥成分，近年來被廣泛應用于保濕水噴霧、面膜、面霜等品類中。孔鳳春“馬齒莧系列”便是基于馬齒莧植物而打造的針對敏感肌的舒緩、修護類產品。

△孔鳳春明星產品

孔鳳春將傳統本草智慧與現代科技融合，通過對馬齒莧的功效深挖與專業實證，實現馬齒莧應用技術上的突破。其中提取技術——馬齒莧專利萃取技術（專利號：ZL202310234581.4）通過馬齒莧多糖得率提升，更好地保留了馬齒莧原料的活性；發酵技術——馬齒莧-半乳糖發酵技術（專利申請號：202410512754.9）將馬齒莧作底料進行生物轉化，得到益于皮膚的代謝產物半乳糖酵母發酵濾液，具備優秀的溫和舒緩、控油、抗氧化效果。在功效應用方面，目前孔鳳春馬齒莧系列產品主打補水保濕、舒緩修護、控油，其系列產品做到敏感肌適用。

作為凝結孔鳳春多年心血的核心產品，馬齒莧舒緩修護噴霧已從2.0優化至3.0。今年蛇年，品牌煥新推出的3.0噴霧限定款，在配方、功效、膚感、使用體驗等配置上進行了全面升級。

該產品在提升核心成分馬齒莧提取物濃度的基礎上，同步升級蔓愈寧組方至蔓愈寧PRO——通過優化配方配比，顯著提升活性成分保留率。此外，產品中泛醇、玻尿酸等兼具保濕與舒緩功能的成分含量也進一步提升。整體上看，升級后的3.0噴霧具備更長效的保濕力，更高效的修護力，同時兼有更清爽的膚感、更細密舒適的出霧體驗。

△馬齒莧舒緩修護噴霧

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攜手Z世代

走進年輕人的消費圈

孔鳳春近年來成功實現了消費群體的年輕化轉型，數據顯示其核心用戶中，18-30歲的Z世代、新銳白領及小鎮青年占比已達70%。

而這一轉變主要得益于品牌在產品、渠道和品牌營銷三個維度的系統化升級。

在產品層面，品牌以馬齒莧成分為核心，通過專利提取技術（專利號：ZL202310234581.4）應用，打造了噴霧、特護霜等明星單品，滿足年輕消費者對成分和功效的需求。

在渠道層面，孔鳳春借助新零售渠道，通過精細化場景運營，不僅能夠深入用戶需求，帶給用戶沉浸式的購物體驗，還能通過場景賦能品牌，將新零售渠道的時尚感、零距離與品牌印象融合，持續構建年輕化的品牌形象。

在品牌營銷層面，孔鳳春則通過高校快閃、垂類人群滲透、KOL合作等方式建立年輕化溝通渠道。除了通過門店場景提升消費者體驗外，孔鳳春還走進各大高校進行品牌路演活動、公益派樣等，以實際行動守護年輕群體敏感肌膚。

通過發力線下，走進年輕人的生活、學習圈，孔鳳春不僅強化了在年輕消費者心中“專注敏感肌”的品牌定位，更培育了獨特的品牌認同感，這個百年老國貨正以深厚的文化底蘊與強大的產品力成為Z世代護膚選擇中具有辨識度的國貨品牌。

孔鳳春在CBE的首次亮相是品牌從傳統走向未來，從線上延伸回到線下的信號燈。站在新起點，孔鳳春正書寫下一個百年的嶄新篇章。