文丨化妝品報記者 鐘錦

“聚是一團火，散是滿天星。”這樣形容芬芳集團股份有限公司（以下簡稱“芬芳集團”）旗下的產業再合適不過。從制造產品到研發自主品牌再到代理海外品牌，時常讓芬芳集團董事長方杭波思考的是，如何使每個業務板塊相互促進，并保持最大程度發展。

△芬芳集團董事長方杭波

談起自己創業經歷，方杭波向記者介紹道， 2007年，在機緣巧合之下他結識了幾位海外化妝品品牌負責人，由于國內包材價格優勢明顯，以此嗅到商機，為海外品牌尋找廠家生產包材并出口銷售。

數年后，掌握到市場需求的方杭波嘗試自己建廠生產化妝品的包材，其工廠業務布局也逐漸擴大，并具備了為各品牌提供配方研發、外觀設計、包材生產、成品灌裝等全鏈條服務能力。此外，方杭波還利用這一優勢開發了自有品牌，銷往海外。

而在兩年前，方杭波有多了一個品牌代理的身份，在與海外品牌不斷交涉中，方杭波察覺有些品牌的市場前景可觀，便產生了將其引入國內銷售的想法。此后，芬芳集團依靠自主+代理“兩條腿走路”的發展策略，開啟化妝品市場的征程。

全供應鏈一體化  打造“全能”工廠

在現下工廠企業的競爭中，附加價值可以說是企業獲得競爭優勢的源泉。一般來說，研發、營銷等環節的市場準入門檻要求高，而制造、組裝環節，技術含量較低，市場準入門檻較低，不少國內的中小企業紛紛加入制造、組裝企業的行列，但只要經營環境稍加變化，便會影響到這些中小型制造企業的生存，而擁有附加價值的全供應鏈工廠，可以憑借規模經濟、范圍經濟獲得競爭優勢。

據方杭波觀察，目前國內大部分工廠的供應鏈較為局限，有的注重研發、有的注重產品組裝，僅僅在一個領域能稱之為專業。為應對市場變化，增加自身競爭力，方杭波努力將自身工廠向“全能工廠”邁進。目前，芬芳集團旗下已擁有5家工廠，分別為彩妝、護膚、洗護、香水等各個化妝品品類提供加工包材、配方研發等服務。

“工廠生產線定位于中高端進口品牌，運用精細化管理，提高工廠專業度。”方杭波告訴記者，芬芳集團旗下工廠一年產值已達數億元，在其看來，該工廠的競爭優勢有兩個。一是能夠依靠全供應鏈一體化生產為品牌提供全面的服務；二是工廠具備全行業領先的設計背景，這其中包括芬芳集團已與國外十幾位設計大師、以及中央美術學院建立長期合作關系。

據記者了解，芬芳集團將在中國美妝小鎮建設面積達100畝集生產與研發于一體的化妝品產業園。在方杭波的規劃中，該工廠將承載研發中心以及生產基地。

在工廠快速發展中，方杭波依托工廠研發生產自有品牌，并將其出口至國外銷售。“國內自主品牌競爭激烈，而我們能夠依據與海外品牌的合作經驗，將產品出口至國外。”方杭波表示，目前該自主品牌已在亞馬遜等電商平臺進行銷售。

不到兩年出貨2000  泊詩蔻的渠道哲學

早前，在海外網站YouTube視頻平臺上，貝嫂（維多利亞·貝克漢姆）的一條推薦好用物視頻受上萬人關注，視頻中所推薦的即是泊詩蔻品牌的一款護手霜，也因此，該品牌在國內的代購圈小有名氣。而實際上，泊詩蔻品牌的外部包裝正是由芬芳集團負責設計產出。

方杭波告訴記者，一方面定位于小眾高端的泊詩蔻品牌在中國尋求發展，另一方面，自己與該品牌多年接觸下來發現，其市場潛力較大。雙方一拍即合，2018年，芬芳集團成為泊詩蔻品牌大中華區代理。

在這之后，方杭波并未第一時間為品牌設立天貓以及京東旗艦店，而是依托熱門微信公眾號來售賣產品。實際上，在大部分消費者并不了解品牌產品時，當務之急即是加強消費者對于品牌的認知。方杭波的做法是將品牌產品嫁接在微信公眾號上，以內容種草導流的方式，完成產品銷售。

基于這一策略，泊詩蔻很快獲得了吸睛的銷售數據。在“一條生活館”這一公眾號上，僅僅18天的時間，該品牌一款護手霜賣出了超8000支。

“今年預計出貨達相對去年增長近3倍。”方杭波告訴記者，泊詩蔻在今年實現大幅增長的原因有二，一是在鋪貨時增加了產品SKU，二是拓展渠道。在方杭波的規劃中，截至今年年底，泊詩蔻將完成淘寶C店、天貓旗艦店、京東旗艦店、天貓國際、唯品會等線上渠道布局，以實現線上渠道全覆蓋。

在布局線上渠道的過程中，方杭波發現，線下化妝品店發展勢頭強勁，且在當下，進口品已在線下化妝品店掀起一股風潮，越來越多的化妝品連鎖專門設有進口品店迎合現下消費者購買趨勢，洞察這一趨向后，方杭波決定增加品牌線下網點布局。

截至目前，泊詩蔻在線下已布局了超700家網點，這其中包括屈臣氏以及百強連鎖橙小橙、唐三彩等。據方杭波介紹，目前泊詩蔻品牌線下銷量占比已達40%，未來還將持續擴大線下網點數量，重視線下渠道發展。

現如今，芬芳集團共有員工1000多人，多板塊業務也正齊頭并進均衡發展。如何進一步提升每個板塊的專業性，鞏固市場，也正是芬芳集團下一步發展目標。