文丨化妝品報記者 張明

2019年5月31日12點30分，歷經8個多小時后，時年66歲的馬婭從?？诎咨抽T登陸，完成了她藏在心中50年來的一個夢想——橫渡“水上珠峰”瓊州海峽。她的這一舉動，不僅填補了中國美業在這一塊的空缺，更成為了全世界有記錄的65歲以上、成功橫渡瓊州海峽的第一位女性。而為了這一天，馬婭整整準備了20年。

有渠道商在朋友圈祝賀時說：“馬會長‘泳’不言棄的精神，將持續激勵著中國美業的發展。”

時間回到1989年，第一屆中國（廣州）國際美博會（以下簡稱“美博會”）在廣州召開，當時展會僅有2000多平米，近100個展位。誰也沒想到，在30多年的時間里，美博會從成立、移師、升級、開拓到創新，已經從廣州走向全國，繼而走向世界，成為美業風向標之一。這背后，正是馬婭“泳”不放棄，為之奮斗的結果。

如今已經66歲的馬婭，依然充滿企業家“戰斗”的精神。當記者問到美博會成立的三十多年間，有沒有遇到特別大的困難時，馬婭答道：沒有。或許正是這種云淡風輕，無懼困難的勇氣，讓馬婭通過美博會，撥快了中國美容業和會展業的時鐘。她的創立歷程，是一部“冒險史”，一部“創新史”，也是一部“成功史”。

“冒險者”馬婭

一個好的企業家必須要有強烈的敢于賭博的能力，用著名經濟學家約瑟夫·熊彼特的話來講，是面對不確定性的一種顛覆。因為家庭教育與自身成長的原因，馬婭從來不是一個循規蹈矩的人。1984年，馬婭放棄醫生這個“金飯碗”，毅然投身美容業。在手無寸鐵的情況下，積極投身于改革開放的大潮中，1987年，她開創先河，發起首屆世界華人美容美發國際邀請賽，共邀請17個國家參賽，這是全國第一個國際美容美發邀請賽，實現了在中國舉辦世界級美容美發邀請賽零的突破。

1989年，在不花國家一分錢，也沒有政府機構出面組織的條件下，馬婭創辦了中國第一家省級美容美發行業協會。同年，她在中國出口商品交易會展館舉辦了全國首屆廣州國際美容美發化妝用品博覽。在國內少量的護膚類產品只能在“百貨訂貨展銷會議”中成交的時代，美博會為行業提供了一個健康的貿易平臺。外人不知道的是，當時協會財務資金不足20萬元，而經預算辦一屆展覽需要十幾萬，如果展覽失敗，財務將所剩無幾。衡量之下，馬婭為了給行業提供一個相互交流、相互促進的舞臺，堅持了最初的決定。

慶幸的是，第一屆展覽就比較成功，首屆展覽會展覽面積2000多平米，參展商60多家，搭建了近100個展位，在業內得到了很高的評價。為了繼續推動展覽會的發展，馬婭到處演講，奔波于各種單位之間，將自己打造成了美博會的“首席宣傳官”。碰過壁，遇到過資金短缺，也遇到過企業的質疑，但馬婭都一笑而過?！霸谖铱磥?，這些都不是什么困難，我覺得自己創業是比較順利的?！?/p>

直面各種挑戰，敢于冒險的精神，也促使馬婭帶著美博會一路前行。到了第8屆的時候，美博會已經吸引了400余家參展商，彼時擔任中國香港化妝品同業協會會長郭偉雄表示：“廣州博覽會非常豐富，化妝品、專業美容品、儀器、技術應有盡有，在中國內地為最大規模，香港地區也有50家公司參展。”到了第10屆，美博會參展、洽談以及訂貨人數已經突破25萬人，展位數量達800多個。

隨后的發展過程中，美博幾經易名，不斷壯大，如今的中國國際美博會，已經發展成為每年六屆（具有固定展期），在北京、上海，廣州、深圳舉辦的規模巨大（年展覽面積接近100萬平方米）、參展企業眾多（高達一萬多家）、參展觀展人數最多（每年超250萬），成交額最高的展覽會，每一屆美博會的規模都比上一屆有所擴大，呈上升的趨勢，貿易效果明顯，一直深受國內外業內人士的重視。

每天都在創新

馬婭的創業史也是一部“創新史”。“一個展會能連著開30多年，且每年連著開多場，是很不容易的。對于我而言，每天是創新的一天，我需要思考能為展商帶來什么，能為這個行業帶來什么。”馬婭告訴記者，創新已經融入到她生活的每一天。

讓馬婭比較驕傲的是，她在2014年將移動電商動電商引入美容美發行業，并且開創性的提出“跨界融合”的理念。一個例子是，她將珠寶加工業、皮具業、服裝與美容化妝品與美容化妝行業結合，進行情景化體驗式營銷，利用美容化妝品進行導流，將其納入高級定制，量身打造符合設計理念的“輕奢貓”品牌，從而讓皮具、珠寶加工、服裝等原本下滑的傳統制造業重新煥發生機。

馬婭認為，電商的出現只會讓化妝品行業更有創新的可能。而美博會也堅持聯合各個行業、各個平臺，共同打造國際移動電商大平臺，實現B2B、B2C、C2C的信息、資源整合共享，讓美容美發行業走向國際化。

今年，美博會開始攜手國內外巨頭電商平臺、當今最火熱的社交電商平臺機構、國內矚目的美妝潮牌及近年來最受年輕消費者喜愛的IP及衍生商品，打造創新展覽模式，以“B2B2C”區別于以往的“B2B”傳統展覽模式，集合“國內電商”“國潮品牌”“社交電商”“跨境電商”“IP原創”“美妝超市”“網紅打卡區”七大主題展區聯袂呈現，給行業以更多的啟迪。時至今日，電商已經成為美容化妝品業占比最大的渠道，由此可見，馬婭的洞察力不可謂不強。

“引進來”與“走出去”

由于深受父輩的影響，馬婭從小就有較強的責任感。創立美博會之后，她更是要讓中國化妝品產業走向世界。1996年，馬婭第一個將中國化妝品企業帶到歐洲參展，這是中國化妝品首次走出國門，促使世界了解中國，極大顛覆了世界對中國的看法。之后，她不斷加深與國外化妝品企業之間的聯系，讓眾多化妝品企業在中國參展。

但光是引進來還不夠，馬婭意識到中國企業還要“走出去”。現階段，中國企業各方面實力已經得到了質的提升，馬婭認為走出去的時機成熟了。今年年初，她讓廣東美容美發化妝品行業協會與非洲商貿平臺組成買手邀請團，走進西非加納、尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞和埃塞俄比亞5個國家的美妝市場，考察了當地批發市場、小型商場、購物中心以及電商平臺。

之所以選擇非洲，馬婭認為，一方面是因為隨著中產階層的不斷擴大，非洲美妝市場已經成長為數十億美元的巨大市場，且以每年8%的速度增長；另一方面，非洲人口呈現年輕化的態勢，70%左右的人口年齡都在30歲以下，其中尼日利亞人均年齡是20歲。在巨大的人口紅利之下，非洲正在成為全球投資者逐鹿的目的地。目前，美博會正在為中國企業走進非洲搭建橋梁。

“除了非洲，我還比較看好東南亞市場，未來也可能會探索歐美等市場?！瘪R婭表示，一切才剛剛開始。

三十年荏苒時光，馬婭帶著美博會走在世界的前沿。在永不放棄的創新挑戰中，她真正將中華日化行業之崛起當做終生事業為之奮斗、打拼。