文丨化妝品報(bào)記者 夏濤

40元以下受眾度高 70-200元消費(fèi)力顯現(xiàn)

牙膏分為普通牙膏、藥物牙膏和含氟牙膏，價(jià)格也從幾元至百元價(jià)格不等。維恩數(shù)據(jù)顯示，40元以下價(jià)格區(qū)間銷售額達(dá)20億元，銷售占比為46%。隨著中國(guó)消費(fèi)力的提升，口腔護(hù)理重視度也越來(lái)越高，中高端牙膏品牌銷售力也不可小覷，70-200元價(jià)格區(qū)間銷售占比達(dá)24.2%。

天貓仍是主戰(zhàn)場(chǎng) 京東商城銷勢(shì)平穩(wěn)

數(shù)據(jù)顯示，201904MAT（2018年5月-2019年4月）天貓牙膏銷售22.4億元，銷售占比過(guò)半，京東商城以其便捷服務(wù)取勝，銷售貢獻(xiàn)了12.5億元，銷售占比為28%。淘寶、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)的銷售額分別為6.9億元、1.2億元、7627萬(wàn)元。

天貓旗艦店為王 銷售略勝貓超

從天貓銷售分布來(lái)看，旗艦店和貓超銷售不相上下。201904MAT（2018年5月-2019年4月），天貓類天貓旗艦店銷售占比達(dá)40%，貓超占比為37%。

云南白藥一覽眾山小 黑人、舒客入圍前三強(qiáng)

隨著人們對(duì)牙齒保健重視度越來(lái)越高，牙膏已經(jīng)融入人們?nèi)粘Ｉ睢?guó)貨民族品牌云南白藥以其獨(dú)特護(hù)牙功效倍受消費(fèi)者青睞，其天貓旗艦店國(guó)粹牙膏套裝月銷量達(dá)10萬(wàn)+。維恩數(shù)據(jù)顯示，云南白藥以14.4%銷售占比獲首席，第二、三名黑人和舒客銷售占比分別為8.9%和7.2%。護(hù)齦、抗敏、去漬、美白、清新功效已成為購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)的必備參考因素。

舒客、云南白藥奪國(guó)貨上架量冠亞軍

在日本銷量領(lǐng)先的獅王牙膏，因其功效獨(dú)特、性價(jià)比高深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。數(shù)據(jù)顯示，該品牌以8.9%銷售占比高居零售上架數(shù)量第一。TOP10品牌中，舒客、云南白藥入圍，位列國(guó)貨冠亞軍。

云南白藥奪天貓、京東單品銷售NO.1

云南白藥牙膏品類豐富，其防牙齦出血和口腔潰瘍功效深受國(guó)民追捧。維恩數(shù)據(jù)顯示，其國(guó)粹家庭5支套裝以4564.3萬(wàn)元奪天貓桂冠，180g留蘭香型在京東商城非常暢銷。而花王亮白牙漬薄荷牙膏奪淘寶冠軍。

貓超牙膏吸金第一 成交均價(jià)25.8元

眾所周知，個(gè)人清潔用品一直是貓超的強(qiáng)勢(shì)類別。維恩數(shù)據(jù)顯示，貓超201904MAT（2018年5月-2019年4月）牙膏熱銷8.3億元，成交均價(jià)為25.8元。第二、三名分別是云南白藥牙膏官方旗艦店和寶潔官方旗艦店，銷售額依次為1.2億元和6706.6萬(wàn)元。值得一提的是，潮牌小巨蛋旗艦店以其獨(dú)具特色的外觀設(shè)計(jì)和水溶性液體膏體成份位列第七名，熱銷4084.3萬(wàn)元。另一新銳sayclo時(shí)克旗艦店也以3759.6萬(wàn)元入圍TOP10。