文丨化妝品報記者 夏濤 李碩

歐特歐數據顯示，過去一年(2019年10月-2020年9月)，國內消費者通過跨境電商買入了72億元的精華類化妝品，共計5800萬件，單品均價359元。

雅詩蘭黛成為最受精華產品購買者歡迎的品牌，一年內僅憑借跨境電商就售出了超7億元的精華，零售占比超10%。SK-II和嬌韻詩不相上下，零售額分別為4.1億元和3.7億元；此外，蘭蔻和The Ordinary同樣達成了超2億元的成績。

若按銷量計算，被稱為“平價原料桶”的The Ordinary一共賣出了超250萬件精華，比雅詩蘭黛和SK-II加起來還要多。也就是說，人們通過跨境電商每買20瓶精華，大概就有一瓶來自The Ordinary。目前，在DECIEM（The Ordinary母公司）海外旗艦店內，月銷量超萬件的五個商品鏈接里，四個商品的價格在百元以內。

若將境內渠道加進來，同期的全網精華類產品成交額近300億元，賣出了2億元件，單品均價265元，這一數據比較跨境渠道低了近百元。

品牌方面，全網精華產品銷量前五的品牌依次為雅詩蘭黛、玉蘭油、SK-II、蘭蔻和巴黎歐萊雅，嬌韻詩列第7位，城野醫生列18名，可見除跨境渠道外，這兩個品牌在國內市場尚有潛力可挖。

天貓國際最暢銷單品 城野醫生VC377精華

天貓國際最暢銷單品—城野醫生VC377精華成交均價362元，區別于2018年進入國內CS渠道的LaboLabo系列，屬品牌Dr.Ci:Labo高端線。Dr.Ci:Labo線產品單價更高，主打“量膚定制”，分有曜白淡斑、晶透煥亮、逆齡緊致和保濕舒緩等系列。

不過，就在今年6月，強生宣布將包含VC377精華在內的14款Dr.Ci:Labo高端線產品引入國內CS渠道，并在今年簽下了品牌新代言人—何穗。對城野醫生而言，今年也成為了品牌全品類、多渠道布局中國市場的開局之年。

除城野醫生外，同樣來自日本的TAKAMI小藍瓶也擠進了天貓國際暢銷單品前五，過去一年，該品牌全網零售額達1.7億元。資料顯示，TAKAMI品牌創立在1999年，致力于實現以調理肌膚代謝為核心理念的護膚方式，品牌于2016年進駐天貓國際，在隨后的連續三年實現同比增長超30%。

同樣來自日本的還有樂敦cc精華，該產品（20ml）目前在天貓國際標價95元，主打淡斑和煥白功效。有趣的是，樂敦其實是一個已經有百年歷史的眼藥水品牌，1988年，并購曼秀雷敦后，樂敦進入護膚領域，如今，在樂敦的天貓旗艦店護膚品的銷量要遠好過眼藥水。

京東海囤最暢銷單品 雅詩蘭黛ANR小棕瓶

整體上，京東跨境電商的暢銷產品的價位明顯高于天貓國際，且以雅詩蘭黛、海藍之謎、嬌韻詩等國際大牌為主，這與兩個平臺不同的品牌扶持政策以及用戶人群差異有關。

例如，作為京東跨境渠道最暢銷的單品，雅詩蘭黛ANR小棕瓶（100ml）成交均價為933元，海藍之謎修護精萃液（150ml）910元；嬌韻詩雙萃賦活精華（50ml）均價761元；蘭蔻小黑瓶肌底液（100ml）成交均價955元；嬌蘭帝皇蜂姿黃金復原蜜（50ml）成交均價高達818元。

不過在千元俱樂部的產品之外，一款成交均價62元的產品也進入了榜單，這款產品來自澳大利亞的品牌——星期四農莊，主打祛痘功效，含有20%的茶樹精華。

值得一提的是，在剛剛結束的雙十一中，SK-II、玉蘭油、蘭蔻、巴黎歐萊雅、伊麗莎白雅頓是京東最暢銷的五個精華類品牌。

與京東跨境電商類似，考拉海購的精華類產品也主要為平臺自營，排在前列的產品也大多來自雅詩蘭黛、嬌韻詩等品牌。

其中，較為小眾的是德國的品牌DERMAROLLER，其90支1.5毫升的玻尿酸安瓶成交均價高達1492元，號稱是安吉麗娜朱莉和蘇菲瑪索的御用產品，平均每毫升價格超11元，超過了小棕瓶和海藍之謎修護精萃液。