文丨化妝品報記者 夏濤 江夢茜

歐特歐國際咨詢公司數據顯示，2021年2月MAT（MAT為滾動年，數據時間為2020年3月-2021年2月），全網臉部彩妝總零售額為255.26億元，零售額同比上漲15.1%，成交均價為88.9元，共售出2.87億件。

從品牌來看，花西子以132.92%的漲幅位居2021年2月MAT臉部彩妝TOP20品牌交易規模榜榜首，按零售額占比推算，過去一年，其銷售額超17.8億元。值得一提的是，2020年9月MAT（2019年10月-2020年9月）滾動年期間，花西子通過與李佳琦的深度捆綁，憑借6.0%的零售額占比和 3.5%的零售量占比就已經位于同一榜單首位。交易規模緊隨其后的，是雅詩蘭黛和阿瑪尼，零售額同比分別增加25%與89.9%，按零售額占比推算，過去一年，線上彩妝銷售額分別為12.61億元與9.16億元。

2021年2月MAT臉部彩妝TOP20品牌交易規模榜中，部分品牌增降幅引人關注。從增幅來看，增幅最大的并非榜首花西子，而是同為新銳品牌的紐西之謎，增幅為139.9%。從降幅來看，美寶蓮則以32.68%的降幅領跌，跌幅緊隨其后的則是新銳品牌滋色，跌幅為30.12%。

紐西之謎的爆發增長離不開直播和抖音，2018年，直播帶貨尚未爆發，當時的紐西之謎作為最早一批試水直播的品牌，在淘寶上簽下了三十幾個主播，其中就包括薇婭、李佳琦。在抖音賽道，紐西之謎也抓住了流量紅利，紐西之謎創始人劉曉坤曾表示，2020年10月到12月，紐西之謎一直是抖音最大的化妝品投放商，他們的投放大約占了抖音化妝品投放的七分之一，轉化率高于行業一半以上。

作為彩妝品牌的“老大哥”，美寶蓮跌幅超30%，屬實讓人意外。1997年，大眾化妝品牌美寶蓮進入中國市場并迅速搶占市場份額，成為大眾彩妝品牌代表。2018年開始，美寶蓮逐漸減少和關閉商超與百貨渠道，近年來的渠道變化也讓美寶蓮的業績經歷了波動。美寶蓮中國曾表示，美寶蓮品牌的撤柜舉措是線下渠道戰略轉型，這是基于滿足消費者需求，進一步完成美寶蓮高街潮流品牌獨特形象的塑造等方面的考量。單從數據端來看，轉型策略并沒有顯現于線上銷售額，當下，如何從一眾新銳美妝品牌中奪回原有的市場份額，是美寶蓮當下應當思考的問題。

從2021年2月MAT臉部彩妝TOP30零售額暢銷店鋪榜來看，天貓渠道占據絕對優勢，TOP30中，京東僅占三席，從店鋪排名來看，前三名與品牌交易規模相同，分別為花西子、雅詩蘭黛與阿瑪尼。其中，值得關注的是，包括花西子、完美日記、紐西之謎、滋色、珀萊雅、彩棠、美康粉黛與橘朵在內的TOP30零售額暢銷店鋪均為國貨彩妝品牌旗艦店，這也意味著新銳國貨彩妝的陣營正日益壯大。

值得一提的是，彩棠是由彩妝師唐毅參與研發的彩妝品牌，主打產品性價比，單品價格區間大致在49元至209元。而美康粉黛則是主打的概念是中草藥養膚彩妝，單品價格區間在19元至609元，除了彩妝外，也銷售護膚產品。

從2021年2月MAT臉部彩妝天貓暢銷單品來看，天貓暢銷單品主要售出于官方旗艦店。榜單TOP3產品分別為成交均價143.3元的花西子空氣蜜粉/散粉、成交均價172.4元的花西子蠶絲蜜粉餅/干粉粉餅與成交均價69元的紐西之謎隔離霜。榜單中，成交均價最高的產品為阿瑪尼大師造型緊顏粉底液，價格為630元，而成交均價最低的則是悅詩風吟控油礦物質薄荷定妝散粉蜜粉，價格為42.2元。

而從2021年2月MAT臉部彩妝類京東暢銷單品來看，除了品牌官方旗艦店外，京東官方自營也是重要的銷售渠道。榜單TOP3的產品分別是成交價為529.3元的紀梵希明星四色散粉1號 4x3g 禮盒裝、成交均價254.3元的蘭芝(LANEIGE) 隔離霜雪紗絲柔淡紫色隔離霜30ml與成交價392元的紀梵希輕盈無痕明星四宮格四色散粉。該榜單中，京東整體成交均價為341元，高于天貓暢銷單品TOP30的成交均價239.31元。