文丨化妝品報(bào)記者 王娜

近兩年來(lái)，眼部護(hù)理用品的銷(xiāo)售額整體呈上升狀態(tài)。用戶(hù)說(shuō)發(fā)布的《2021年中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中顯示，2019-2020年期間，眼部護(hù)理是成交金額與互聯(lián)網(wǎng)聲量占比實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)的美容護(hù)理品類(lèi)之一。整體來(lái)看，眼部護(hù)理市場(chǎng)已達(dá)到較高成熟度。

歐特歐國(guó)際咨詢(xún)最新數(shù)據(jù)顯示，2021年9月MAT（2020年10—2021年9月）全網(wǎng)跨境電商眼部護(hù)理產(chǎn)零售額達(dá)到了26.92億，總銷(xiāo)量1561.2.6萬(wàn)件，成交均價(jià)為172.4元。

雅詩(shī)蘭黛遙遙領(lǐng)先 AHC撐起平價(jià)眼霜市場(chǎng)

從2021年9月MAT跨境電商眼部護(hù)理熱銷(xiāo)品牌榜單來(lái)看，TOP5品牌幾乎全是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤０駟物@示，雅詩(shī)蘭黛以18.3%的零售額占比（約4.93億元）奪得桂冠，共計(jì)賣(mài)出了約182.7萬(wàn)件。蘭蔻的零售額占比為10.7%（約2.88億元），位居第二位。第三名至第五名分別為歐萊雅、Spa Treatment和資生堂，零售額分別為1.83億、1.78億和1.45億。

在天貓國(guó)際眼部護(hù)理暢銷(xiāo)單品TOP30中，最暢銷(xiāo)的單品為Spa Treatment旗下的蛇毒眼膜，第一、第二名皆被其占據(jù)。據(jù)了解，Spa treatment明星單品蛇毒眼膜已經(jīng)在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)走紅多年，多年位居日本必購(gòu)化妝品清單之列。

從成交均價(jià)來(lái)看，成交均價(jià)最高的單品為AXXZIA化妝品海外旗艦店售賣(mài)的日本AXXZIA曉姿御顏晶采臻璨御齡4D抗糖眼膜，具體為594.2元。并且，該款單品也在榜單中位列第四。據(jù)悉，AXXZIA曉姿起家于日本高端美容院，品牌專(zhuān)注于AG抗糖領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)。

與此同時(shí)，AHC成為天貓國(guó)際眼部護(hù)理暢銷(xiāo)單品榜單中出現(xiàn)次數(shù)最多的品牌，共占據(jù)了六個(gè)席位，產(chǎn)品成交均價(jià)從51.2元-178.9元不等。其中，賣(mài)得最好的單品為AHC大長(zhǎng)金金熨斗黃金多肽全臉眼霜40ml，在榜單中排名第七。可以說(shuō)，AHC撐起了天貓國(guó)際的平價(jià)眼霜市場(chǎng)。

成交均價(jià)最低為207.8元 考拉海購(gòu)成高端眼霜聚集地

從成交均價(jià)可以看出，消費(fèi)者對(duì)眼部護(hù)理越來(lái)越重視，也更愿意為高端眼部護(hù)理產(chǎn)品買(mǎi)單。綜合榜單來(lái)看，暢銷(xiāo)眼部護(hù)理產(chǎn)品的價(jià)格不低，高端線(xiàn)產(chǎn)品頗受歡迎。

具體來(lái)看，天貓國(guó)際暢銷(xiāo)單品的價(jià)格區(qū)間在51.2元-594.2元，其中200-500元區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈;京東暢銷(xiāo)單品的價(jià)值區(qū)間則在71.9元-1334.7元，成交均價(jià)最高（1334.7元）的海藍(lán)之謎濃縮修護(hù)眼部精華霜15ml在京東暢銷(xiāo)單品榜單位列第四。值得一提的是，該款產(chǎn)品在考拉海購(gòu)暢銷(xiāo)單品榜單中也名列前茅，同時(shí)占據(jù)第五、第六名。

與此同時(shí)，考拉海購(gòu)成為高價(jià)位暢銷(xiāo)眼霜的聚集地。在考拉海購(gòu)眼部護(hù)理暢銷(xiāo)單品中，即便是成交均價(jià)最低的單品（蘭蔻全新精華眼霜5ml/瓶，3瓶裝 ），價(jià)格也能達(dá)到207.8元；成交均價(jià)最高的單品則是價(jià)格為1771元的資生堂悅薇緊致精華眼霜15g+多效密集修護(hù)眼膜60枚，在榜單中排行第十九名。值得一提的是，暢銷(xiāo)單品成交均價(jià)多集中于400-500元之間，并有四款千元以上的產(chǎn)品成功上榜。

從榜單中還可以看出，暢銷(xiāo)眼霜聚焦年輕人的熬夜、黑眼圈等問(wèn)題，功效主要集中于修護(hù)、抗衰、淡化細(xì)紋幾大類(lèi)。此外，為了搶占眼部護(hù)理市場(chǎng)份額，各大品牌都在核心成分和科技上下足了功夫，成分和科技是眼部護(hù)理產(chǎn)品最重要亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，咖啡因、玻尿酸、玻色因等都是眼霜市場(chǎng)中大熱的成分。