文丨化妝品報記者　夏濤 王娜

歐特歐國際咨詢公司數據顯示，2022年2月MAT（2021年3月-2022年2月），全網T區護理類零售額達13.24億元，同比增長23.7%，零售量達2058萬件，成交均價為64.4元。

過去一年，全網T區護理類零售額TOP5品牌分別為RNW如薇、希恩派CNP、HFP、EIIO奕沃和DPU簡初，入圍門檻為3840萬元。

其中，RNW如薇以約2.95億元的零售額和約461萬件的零售量遙居榜首。數據顯示，過去一年，RNW如薇的零售額同比增長202.6%，零售額占比和零售量占比分別為22.3%和22.4%，這意味著無論是銷售額還是銷量，RNW如薇均占據了超過五分之一的市場。佩萊集團相關負責人表示，RNW如薇鼻貼保持T區護理類目TOP1已將近兩年時間。

據悉，RNW鼻貼于2019年7月面世，不到一年就成為全網爆品。RNW如薇官方旗艦店顯示，RNW鼻貼月銷量超過20萬。

該負責人透露道，RNW鼻貼之所以能夠快速取得高市場占有率，是因為受益于消費習慣和品類認知的革新，產品主打溫和導出式的鼻貼概念，對比撕拉式去黑頭等產品優勢明顯；同時，產品品質與線上線下同步的渠道布局也是單品爆發的重要原因。除此之外，RNW鼻貼的聯名款營銷也能幫助產品擴展新的人群，穩住口碑。

事實上，除了 RNW如薇之外，EIIO奕沃、DPU簡初、以及在TOP20品牌榜單中分列第十一、第十二名的UNNY CLUB、AUOU艾遇同樣都源自佩萊集團，這與佩萊集團的多品牌矩陣布局密不可分。這些品牌的T區護理單品均以鼻貼為主，并且都分為黑頭導出貼和毛孔收縮貼兩貼。

DPU簡初鼻貼的單品代理商杭州瑾尚品牌管理有限公司總經理孫芳表示，這款單品于去年正式投入推廣，不到半年的時間便賣出六十多萬盒。為了持續提振產品銷售，杭州瑾尚今年計劃在旗艦店和抖音小店這類渠道發力。

位列榜單第二名的希恩派CNP，則是韓國LG生活健康旗下的品牌。過去一年，希恩派CNP的T區護理類產品取得了1.4億元的零售額，同比增長7%。

排行第七的愛蘭歌娜品牌旗下主打T區護理類產品為去黑頭撕拉式面膜。據其天貓旗艦店顯示，愛蘭歌娜竹炭黑頭面膜于2018年上市，截至2021年8月已累計銷售288＋萬瓶，目前月銷量顯示4萬＋。位列榜單第八名的EXPRESSIONS 則是來自新加坡的品牌，其去黑頭三件套月銷量同樣過萬。值得一提的是，該品牌過去一年的零售額同比增長了4437.73%，增長幅度為TOP20品牌之最。

麗普司肽則是廣州市暨達生物科技有限公司旗下的品牌。來自麗普司肽的信息顯示，麗普司肽是暨南大學醫藥中心科研成果的轉化品牌，其廣為人知的產品為凍干粉。該品牌官方旗艦店顯示，麗普司肽鼻貼月銷量為1萬＋。

此外，ILSO和HOLIKA惑麗客皆為韓國品牌。其中，惑麗客為韓國茵葩蘭集團旗下的美妝品牌，其知名單品“豬鼻貼”于2012年6月問世，至今已熱銷近十年。

在天貓T區護理類暢銷單品中，RNW去黑頭鼻貼導出液居于首位，成交均價為68.9元。30個單品中，RNW如薇旗下的產品占據四席，CNP去黑頭鼻貼則占據七席。暢銷單品成交均價在15.7－303.4元之間，CNP希恩派去黑頭鼻貼膜套裝兩盒裝貢獻了最高成交均價。在京東國際全球牙膏類暢銷單品中，HFP乳糖酸去黑頭鼻貼10片裝最為暢銷。可以看出，T區護理類暢銷單品主要分為導出式和撕拉式。

值得一提的是，HFP乳糖酸去黑頭鼻貼是為數不多的在產品名稱中明確標明成分的品牌。據悉，乳糖酸是HFP品牌的明星成分，具有清理角質，疏通凈化毛孔等功能。

整體來看，在T區護理這一細分賽道，已經產生了頭部玩家，并且，不少品牌都在過去一年實現了快速發展。但需要注意的是，產品同質化也是潛藏于這一細分市場的問題。如何形成差異化優勢，使自己在眾多同質化產品中脫穎而出，或許是這一賽道的新老玩家接下來需要思考的問題。