文丨化妝品報記者 夏濤 李碩

當前，脫毛儀廠商的競爭已不局限于傳統電商平臺，越來越多品牌正重倉抖音、快手直播間。

根據飛瓜數據提供給《化妝品報》的數據，今年3月，在抖音平臺，脫毛儀銷售額前三品牌依次為Ulike、AMIRO、JOVS，分別賣出7998萬元、964萬元和867萬元；在快手平臺銷售額前三的品牌依次為Ulike、博思迪、金稻，銷售額分別為1981萬元、1556萬元和973萬元。

其中，Ulike在2016年便已推出第一代冰點脫毛儀，而AMIRO最早從智能化妝鏡起家，后切入光電美容儀賽道，去年7月，AMIRO獲騰訊注資；成立于2018年的JOVS則獲得了丸美旗下產業基金的注資。

銷售額方面，在抖音，八個品牌月銷售額超100萬元，分別為Ulike、AMIRO、JOVS、iluminage、尋秋、smoothskin、Kitty Annie以及ELLKII，而第九位COSBEAUTY的銷售額陡降至18萬元，體量分層明顯。

在快手，五個品牌月銷售額超100萬元，分別為Ulike、博思迪、金稻、JOVS、ELLKII，上述品牌中，博思迪、金稻未出現在抖音榜單中，而ELLKII在快手的銷售額遠高于抖音。可見，在平臺選擇上，除Ulike和JOVS外，大多脫毛儀品牌廠商傾向于先重點發展抖音、快手中的一個平臺。

價格方面，按銷售額和銷量推算，Ulike在抖音的成交均價為1749元，在快手的成交均價為1692元；JOVS在抖音的成交均價為1042元，在快手為1103元。

除此之外，在抖音平臺銷售額前三的AMIRO成交均價為1789元，在快手銷售額前三的另兩個品牌——博思迪和金稻的成交均價分別為828元和899元。整體上，抖音脫毛儀頭部品牌的均價略高于快手。

產品方面，在抖音銷售額前十五位的單品均來自于品牌官方旗艦店，其中，Ulike旗艦店占據10席，iluminage、AMIRO各占據2席，JOVS占據一席。在快手銷售額前十五位的單品中，標識為來自旗艦店鋪的單品有8個，分別出自bosidin官方旗艦店和Ulike旗艦店。

在賣點上，“多功能”“激光”“冰點”“雙脈沖”“女生”“不痛”是脫毛儀產品命名的高頻詞。丁香醫生與Ulike聯合發布的《2020年大眾脫毛行為與習慣調研報告》顯示，用戶選擇脫毛時，最關注的是安全、效果，其次則是無痛、便捷。

CBNData和天貓國際聯合發布的《2020線上家用美容儀消費洞察報告》顯示，在天貓國際家用美容儀的典型消費群體中，80-00后女性消費群體占比達73%。目前，脫毛儀用戶以女性為主，但早在兩年前，國內某脫毛儀廠商在分析脫毛儀的用戶畫像就發現，男性用戶占比已高達12%，并被看做是一個具有潛力的增量市場。