文丨化妝品報記者 張明
當李寧在國際舞臺上大放異彩，當回力鞋、無人機等爆款在全球流行，當眾多國妝跨界刷爆朋友圈,越來越多代表著“中國智造”的品牌正在登上舞臺，買國貨、用國貨、曬國貨正在成為年輕人的生活方式。在前不久的天貓618大促活動中，國貨大牌展現(xiàn)了驚人的硬核實力。數(shù)據(jù)顯示，天貓618中589個國貨美妝品牌成交同比增長100%以上，更驚人的是，183個國貨美妝品牌增速突破了1000%。
為順應國潮趨勢，引領(lǐng)國妝護膚新風潮。8月6日，百雀羚在湖南國際會展中心舉辦“806國妝大會”。該會議以“耀舞東方 禮贊國潮”為主題，是百雀羚CS渠道一年一度的見面溝通會。“百家人”將在會議上共商渠道未來。百雀羚希望通過806國妝大會賦能終端，承接818國妝節(jié)，引領(lǐng)國妝護膚新風潮。
向CS渠道NO.1進發(fā)
今年5月，在英國品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布“2019全球最有價值的50個美妝個護品牌”排行榜中，百雀羚首次上榜，位列第23位，成為此榜單中中國美妝NO.1。作為本土領(lǐng)軍品牌，百雀羚已經(jīng)領(lǐng)跑電商、屈臣氏以及商超渠道。在這些渠道之外，百雀羚也不斷發(fā)力CS渠道。而806國妝大會也吹響了百雀羚向CS渠道NO.1進攻的號角。
自2016年百雀羚正式宣布進軍CS渠道，該渠道就已經(jīng)成為百雀羚集團多渠道戰(zhàn)略中最重視的渠道。2017年，百雀羚推出專為CS渠道打造了全新百雀羚草本系列；2018年，百雀羚繼續(xù)完善渠道以及品類布局；2019年7月，百雀羚正式宣布迪麗熱巴為首位彩妝代言人，并且順勢推出瓷光素肌水粉霜系列。
截至目前，百雀羚已經(jīng)廣泛扎根于三四線市場，在全國擁有近2萬家網(wǎng)點，成為CS渠道網(wǎng)點覆蓋最廣的品牌之一。百雀羚方面表示，抓住了三、四線市場，便是國貨的一種勝利。
天貓方面公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國城鎮(zhèn)青年人口數(shù)量達2.2億，小鎮(zhèn)青年美妝個護家清年市場規(guī)模已高達5182億元，2018年，小鎮(zhèn)青年在美妝個護家清領(lǐng)域的消費金額增速達7.8%，潛力無限。此外，根據(jù)近五年唯品國際平臺美妝類消費情況，三四線城市用戶購買量增長明顯高于一二線城市。京東大數(shù)據(jù)也顯示，2018年長三角小鎮(zhèn)青年美妝護膚類商品銷量增長約90倍。這也意味著，以百雀羚為代表的國貨品牌，在三、四線市場有極大的發(fā)展?jié)摿Α?br/>
而百雀羚也將通過強大的品牌影響力，逐步賦能CS渠道。在凱度消費者指數(shù)發(fā)布的2018年中國美妝品牌足跡排行中，百雀羚連續(xù)兩年蟬聯(lián)護膚品牌之冠，成為中國唯一一家擁有超過1億消費者購買觸及數(shù)的品牌。
“百雀羚的成功，不是偶然，而是必然。從百雀羚品牌的發(fā)展歷程來看，無論是當初決意進KA，還是殺入電商，百雀羚都以黑馬之姿在這兩個渠道占領(lǐng)軍地位，我相信，百雀羚在CS渠道一定會爆發(fā)。”在記者走訪市場的過程中，某百雀羚代理商表示。
扛起國妝大旗，從中國走向世界
對百雀羚而言，806國妝大會也將承接818國妝節(jié)。據(jù)記者了解，今年是百雀羚第二屆國妝節(jié)，去年國妝節(jié)，百雀羚不僅專門定制產(chǎn)品國禮套盒，而且還設(shè)置了動銷專屬周期，分為預熱、引爆、熱賣三個周期，用共計120天的時間在全國門店打響國妝節(jié)戰(zhàn)役。百雀羚方面表示，國妝節(jié)對消費者、客戶而言，都有著極大的意義。
在消費者層面，百雀羚希望通過產(chǎn)品品質(zhì)、體驗式營銷以及品牌傳播，重塑“國妝百雀羚 國潮護膚品典范”，激發(fā)新老用戶使用民族護膚品榮譽感，形成用戶口碑。
僅在品牌傳播層面，百雀羚便走在了前面。在中產(chǎn)階層崛起，消費者消費觀念逐漸成熟的今天，百雀羚越來越重視文化附加值的承載。不管是驚艷眾人的“燕來百寶奩”，還是鸞鳴鳳語插畫面膜，善于將傳統(tǒng)文化融于品牌基因的百雀羚，一直在品牌推廣中踐行文化策略，持續(xù)傳遞東方美。據(jù)悉，百雀羚牽手迪麗熱巴為彩妝代言人，也是希望與她一起傳遞東方草本的養(yǎng)膚力量。
在渠道層面，百雀羚一方面希望將品牌打造成能帶來口碑的“國際品質(zhì)”，值得信賴的長期戰(zhàn)略合作品牌；另一方面，百雀羚也希望通過推爆款、促引流、抓高端、提利潤等方式，提升產(chǎn)品的盈利能力與產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)銷量與份額的雙突破。
事實上，在產(chǎn)品品質(zhì)與研發(fā)上，百雀羚已經(jīng)獲得了國際上的認可。早在2017年，百雀羚便受邀國際化妝品化學家聯(lián)合會(IFSCC),正式成為IFSCC中國首家金牌會員。在渠道上，百雀羚種種措施的成效也逐漸顯現(xiàn)。一個比較明顯的例子是，在新疆、河南等眾多區(qū)域，在低線市場的全覆蓋讓百雀羚脫穎而出。
新國潮時代，是國貨的時代，也是我們每個人的時代。對于品牌而言，更應該貼合消費者喜好，不斷創(chuàng)造價值。作為國貨的代表，百雀羚也正在扛起國妝大旗，從中國走向世界。