根據(jù)科普中國審核的百科詞條，蘆薈膠指的是由蘆薈萃取的產(chǎn)品，純度非常高，對割傷、擦傷、傷口潰爛手術疤痕等有輔助作用，還具有一定美容功效，被譽為“萬能膠”。那么蘆薈膠作為一種特殊的化妝品品類，近一年來具有怎樣的消費趨勢？

根據(jù)魔鏡洞察提供給化妝品報的數(shù)據(jù)，蘆薈膠的主流銷售平臺是淘寶天貓。數(shù)據(jù)顯示，2022年10月至2023年9月期間，淘寶天貓的蘆薈膠類產(chǎn)品銷售額5.4億，銷量1300.6萬件，京東平臺和抖音平臺的銷售額均在1億左右。主流平臺間蘆薈膠商品均價差別不大，抖音在3個平臺中均價最低，為32.92元。

除了完美官方未正式入駐的抖音平臺外，淘寶天貓和京東銷售額占比最高的蘆薈膠品牌均為完美。淘寶天貓上，蘆薈膠類品牌第二名為尋薈記，銷售額6102萬元，占比11.3%，第三名為韓國蘆薈膠品牌nature republic自然樂園，銷售額5670萬元，占比10.5%。以凍干粉蘆薈膠風靡于年輕消費者的法蘭琳卡，排名也較高，在淘寶天貓上排名第四，在京東位居第二。

但與完美蘆薈膠的“老牌統(tǒng)治力”相比，這些新銳品牌仍稍顯遜色。過去一年，完美在淘寶天貓上的銷售額1億元，占比達18.7%，在京東更是占得32%的市場份額，銷售額3840萬元，接近前10榜中后9位的總和。

單品榜單上，淘寶天貓賣得最好的蘆薈膠，有4席為完美蘆薈膠，京東蘆薈膠單品暢銷榜上，完美蘆薈膠占據(jù)4席，包攬第一名和第二名。

公開資料顯示，完美（中國）有限公司成立于1995年，總部設于廣東省中山市。完美蘆薈膠是70后、80后消費者中的明星單品，定位親民，用途廣泛，可以用來祛痘、補水、防曬，舒緩多種皮膚不適。

在完美蘆薈膠化妝品旗艦店里，完美蘆薈膠40g售價38元，除了蘆薈膠外，店里售有完美旗下護膚品牌瑪麗艷和臻薈。其中，銷量最高的瑪麗艷爽膚水已售100件，與完美蘆薈膠在品牌專賣店和天貓超市動輒10萬的月銷量相比差距懸殊。

近年，完美中國為了吸引Z世代消費者，將經(jīng)典蘆薈膠煥新了國潮包裝，目前來看效果仍不明顯。品牌各經(jīng)銷商、專賣店售賣的仍是經(jīng)典包裝完美蘆薈膠，國潮包裝新品以品牌旗艦店售賣為主，天貓旗艦店顯示已售1000件。

成立于2015年的有機蘆薈護膚品牌尋薈記，近年來更好地開發(fā)了蘆薈膠的衍生護膚品。在抖音平臺，尋薈記是賣得最好的蘆薈膠類品牌，銷售額占比10.5%。尋薈記精粹蘆薈原膠這一單品，更是打敗了完美蘆薈膠成為淘寶天貓近一年以來最受歡迎的蘆薈膠類商品，該產(chǎn)品還是2022年618期間，天貓榜單蘆薈膠熱賣榜的第一名。

除了蘆薈膠外，尋薈記還推出了蘆薈膠膏、蘆薈水、蘆薈精華、蘆薈水乳套裝等產(chǎn)品，在品牌天貓旗艦店里，均取得銷量破萬的成績。尋薈記表示，品牌在海南擁有200萬平方米的蘆薈種植基地，堅持新鮮蘆薈原液萃取蘆薈膠，不用干粉沖兌。

法蘭琳卡同樣在蘆薈護膚的品牌故事中發(fā)力，推出有“粉紅蘆薈膠”“酵母蘆薈膠”等產(chǎn)品，滿足不同消費者的護膚需求。相比完美、自然樂園等老牌蘆薈膠品牌，尋薈記們逐漸建立起以蘆薈為原料基礎的護膚產(chǎn)品矩陣，延伸蘆薈這個昔日“萬金油”的概念，已取得了較好的成果。

不過目前來看，消費者對蘆薈產(chǎn)品的認知仍是客單價較低，以補水舒緩為主的蘆薈膠產(chǎn)品，以完美蘆薈膠為代表。一位00后消費者告訴化妝品報，她上次使用蘆薈膠還是在初中，平常對這個品類并不關注。蘆薈護膚故事已經(jīng)講好，但會有幾人聽？可以說，如何加強Z世代消費者對蘆薈這一植物原料本身的認知，是擺在蘆薈膠品牌面前的共同考驗。