文丨化妝品報記者 范歡

12月21日，泊伊美匯全國最大的IP主題進口美妝店在鄭州YOYO PARK正式開業。作為一家發家于河南省的本土連鎖，泊伊美匯在不到四年時間里，在全國30多個城市開出超過160家門店，位列2019年中國化妝品百強連鎖店第58名。在近兩年實體零售環境不容樂觀的情況下，泊伊美匯發展速度如此之快，究竟是為什么？或許可以從泊伊美匯YOYO PARK新店開業活動中一探究竟。

超大規模IP主題美妝集合店

據悉，泊伊美匯YOYO PARK店為泊伊美匯的旗艦店，擁有500平方米的門店面積，是泊伊美匯迄今為止最大的店鋪。在店鋪形象的打造上，YOYO PARK店順應了當下消費者年輕化的趨勢，開創了IP社交新模式，以店內自創IP形象BO妹為主題的粉紅色火烈鳥元素幾乎無處不在。

《化妝品報》記者在店內看到，門店的護膚區、彩妝區、香氛區、洗護區、文創區六大主題區域，分區明確。值得一提的是，由泊伊美匯自創的火烈鳥IP形象BO妹衍生的帽子、充電寶、水杯等一系列顏值與實用性兼備的文創產品，吸引了大量消費者的關注。

在產品方面，從LAMER、資生堂、SK-II、香奈兒、紀梵希、雅詩蘭黛等一眾高端品牌，到枚柯、JAYJUN、香蒲麗、蜜濃、艾可玫等網紅爆品、小眾美妝品牌應有盡有。泊伊美匯創始人吳棟向記者介紹，目前，泊伊美匯整合了全球20多個國家和地區的400多個知名品牌，SKU在4000個左右，集合了全球高端名品與時尚爆款，以滿足不同年齡、不同膚質、不同消費層次的消費者的多樣化需求。

不僅如此，作為國內跨境電商的成熟運營者，泊伊美匯具備國際名品超前上柜的能力，消費者可在店內設立的獨立跨境專區，通過互動屏選擇心儀的產品。

△ 泊伊美匯創始人吳棟

打造沉浸式購物體驗

門店的場景打造、購物環境日益成為引流利器，除了在產品上有頗多優勢，泊伊美匯還以消費者需求為核心，增加消費購物體驗和休閑娛樂體驗，為消費者創造多層次、高品質的購物娛樂體驗。

在此次泊伊美匯YOYO PARK店的新店開業活動中，70平米的“BO妹紅人館”IP主題打造的網紅打卡區成為一大獨特景觀，賺足眼球的紅唇造型入口，幽靜唯美的楓葉叢林，少女心十足的以捷俊櫻花面膜創作的“BO妹”大翅膀，玩樂的浴缸主題吸引消費者進店拍照打卡，刷爆朋友圈。

吳棟告訴記者，早在2018年泊伊美匯就開始嘗試做IP主題店鋪，打造網紅打卡區，以此吸引客流。“2020年，我們將繼續打造IP主題店，所有門店預留出網紅打卡區，網紅打卡區的面積占據門店整體面積的8%-10%。”

不僅如此，為了讓消費者擁有零壓力購物體驗，泊伊美匯YOYO PARK店最大化地開啟了護膚產品的自主體驗模式，80%的護膚產品都有試用裝，“先試用，不盲從”的概念，讓顧客實現零壓力購物。為了增強消費者的自主購物體驗，在陳列上，適用于油性、干性、過敏肌BO妹的貼心小標語隨處可見，彰顯著別致和用心。

值得一提的是，本次活動賺足了聲量，吳棟告訴記者，新店開業進店量超過5000人次。

另外，JAYJUN品牌“肌膚如櫻”主題活動也在開業期間亮相，JAYJUN品牌摯友劉萌萌亮相YOYO PARK泊伊美匯旗艦店參加品牌活動分享美麗肌秘，也為開業增添青春仙力。

△JAYJUN品牌摯友劉萌萌

在本次“肌膚如櫻”主題活動，JAYJUN帶來首發產品“捷俊頤和園聯名款密集煥亮精華水”，由韓國全羅北道的櫻花與頤和園標志建筑結合的瓶身設計，以及富含煙酰胺、可溶性蛋白多糖、櫻花提取物等多種成分受到消費者的喜愛。

作為國內最早做跨境電商的連鎖門店，泊伊美匯在線上線下的融合方面獨有一套思路。吳棟表示，線下門店就是線上思維的一個延展和體現，泊伊美匯開第一家門店時，線上線下的數據就已經打通了。今年以來，泊伊美匯一直在深化信息管理系統的延展性，力圖通過系統化及信息化操作，最大限度地降低人工成本。通過這一舉措，泊伊美匯的消費者畫像在其自主研發的信息管理系統里已越來越清晰。線上的數據分析和精準定位，給泊伊美匯提供了有效支撐，也大大提升了線下實體店的效率。

在傳統門店客流下滑的當下，泊伊美匯順應當下消費者年輕化的趨勢，開創IP社交新模式，打造IP主題進口品美妝門店，尋找到差異化的發展道路，以此驅動門店未來的長久發展。