文丨化妝品報記者 文月

狄更斯《雙城記》里寫道：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”對于今天的國內(nèi)化妝品實體渠道商來說，同樣迎來了“最好”與“最壞”并存的關(guān)鍵時刻。

“中國已經(jīng)進(jìn)入以新客群及其需求為核心出發(fā)點、以新產(chǎn)品（服務(wù)+）和新技術(shù)為突破口的‘新消費(fèi)’時代。”早在首屆“杏林學(xué)堂”大會上陳丹霞就提到，新消費(fèi)時代不破不立，以消費(fèi)者需求為中心，以產(chǎn)品+體驗為突破口，重塑渠道價值，已迫在眉睫。

一邊是暗自傷神和“焦綠”的傳統(tǒng)零售渠道從業(yè)者，另一邊則是正打得火熱的新品牌、新產(chǎn)品和新興渠道，說到底，零售業(yè)永不凋零，逐漸老去的是我們從業(yè)者的心。當(dāng)原有的經(jīng)營思路已經(jīng)無法調(diào)動當(dāng)下消費(fèi)者的胃口，舊的套路開始失效，新的營銷模式煥發(fā)出生命力，唯有回歸生意本質(zhì)，抱緊消費(fèi)者大腿。

搭乘視頻直播快車 格蘭模式助力終端升級

過去一年，視頻直播火了，并大火特火。

在李佳琦的直播間產(chǎn)品都是以分鐘來計算銷量。15分鐘賣掉15000支口紅，3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子精華。

今年雙11，視頻直播更是大出風(fēng)頭。近10萬淘寶主播開播，同比引導(dǎo)增長超15倍，1.7萬家品牌使用了直播營銷渠道，且多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億。

不斷刷新的數(shù)據(jù)強(qiáng)烈刺激著行業(yè)神經(jīng)，過去實體門店需幾個月甚至1年才能達(dá)成的銷售額為何視頻直播僅用幾分鐘就能實現(xiàn)？實體門店又能否也搭上視頻直播快車實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型升級？

因移動互聯(lián)網(wǎng)興起的視頻直播，集高效的營銷、銷售以及與娛樂化等功能為一體，既是品牌營銷的新利器，也是線下門店聯(lián)通線上尤其是年輕消費(fèi)者的橋梁。格蘭瑪弗蘭正是第一時間嗅到了這股風(fēng)向，深入洞察終端門店的需求，摸索出了一條把門店與視頻直播無縫對接，助力實體門店從“店面”向“店商”轉(zhuǎn)型升級的路子。

這就是格蘭的“抖音爆破營計劃”。旨在聯(lián)動處于銷售一線的門店BA，通過專業(yè)培訓(xùn)、打卡獎勵的方式手把手教會BA直播帶貨，為其量身定制視頻直播內(nèi)容，把BA打造成門店所在區(qū)域的KOL，線下賣貨的門店變成主動 “網(wǎng)紅力量場所”，有效延展經(jīng)營時間和影響區(qū)域，逐步實現(xiàn)一家店兩份收益的效果。

據(jù)了解，格蘭瑪弗蘭將為代理商和店家開通抖音小店，并通過杏林小學(xué)堂培訓(xùn)BA直播賣貨技能，實實在在幫助實體門店從店面向“店商”轉(zhuǎn)型。

打造百萬級防曬爆品　撬動渠道新增量

近年來，隨著國內(nèi)消費(fèi)者防曬意識不斷增強(qiáng)，防曬市場全線保持相當(dāng)可觀的增長。消費(fèi)者從原有的夏季防曬到現(xiàn)如今的全年防曬，對防曬需求越來越精細(xì)化，身體、臉部使用的防曬產(chǎn)品不同，對防曬倍數(shù)、產(chǎn)品膚感、防曬成分、產(chǎn)品設(shè)計等越來越關(guān)注。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2018年中國防曬品類市場規(guī)模為67億元，同比增長約10%，預(yù)計未來2年增速仍保持在10%左右，超過化妝品行業(yè)整體增速。可見，防曬品類增長潛力巨大。

對于品牌方來說，抓住這些細(xì)分化需求將能迅速搶占市場先機(jī)。對于門店來說，引入這些細(xì)分化防曬產(chǎn)品則能凸顯門店差異化優(yōu)勢。

格蘭瑪弗蘭最初引進(jìn)國內(nèi)市場時，正是憑借一款防曬霜打開市場，擁有澳洲品牌背書、時尚靚麗的設(shè)計、清爽的產(chǎn)品體驗都備受消費(fèi)者青睞，其產(chǎn)品已暢銷全球十余年，且斬獲美容大獎無數(shù)，成為進(jìn)口品牌中的佼佼者。

一直扎根終端市場的格蘭瑪弗蘭先聲奪人，2020年再次發(fā)力防曬市場，重磅啟動百萬級防曬爆品計劃，圍繞王牌防曬產(chǎn)品，于今年年底搶先發(fā)布2020年防曬政策，搶得防曬市場先機(jī)。

值得注意的是，格蘭瑪弗蘭百萬級防曬爆品計劃也將融入抖音爆破營在終端展開，在為門店引流的同時，通過可視化的視頻更能生動形象展示產(chǎn)品功效，讓消費(fèi)者在輕松娛樂的氛圍中形成自然種草。

線上引爆 線下收割，格蘭G營銷再升級

一直以來，進(jìn)口品因為利潤、終端支持等問題而讓許多終端門店望而卻步，格蘭瑪弗蘭卻堅持用“本土化”打法在終端門店開辟出新的進(jìn)口品動銷模式——格蘭G營銷， 通過終端門店場景化陳列、對店員開展全方位的產(chǎn)品與動銷培訓(xùn)，同時結(jié)合線上主題活動、明星直播帶貨、視頻培訓(xùn)、線上認(rèn)購、微信曬單等豐富形式，高效解決終端門店吸客、拓客、鎖客和成交難題。

據(jù)了解，僅格蘭G營銷2.0就吸引了全國647家門店參與，在線上累計獲得超1000萬訪問量，將近50萬名消費(fèi)者接受項目體驗，引流到店超過30萬人次，實現(xiàn)動銷金額500萬元以上。

2020年，G營銷模式還將持續(xù)升級，真正實現(xiàn)線上引爆、線下同步收割。

未來已來，全新出發(fā)的格蘭瑪弗蘭并非只是高舉旗幟的創(chuàng)新者，而是通過切實的行動一步步推動合作渠道商乃至整個行業(yè)向前發(fā)展，這樣的格蘭瑪弗蘭，每一次改變都值得期待。