文丨化妝品報記者 李碩

12月23日，環(huán)亞集團年會余溫未散，“滋世代 · 新紀(jì)源”2020滋源營銷事業(yè)中心戰(zhàn)略發(fā)布會在珠海長隆橫琴灣酒店舉行。會上，滋源營銷事業(yè)中心旗下五大品牌亮相，并發(fā)布了科技去屑品牌凈町SEEKCLEAN，力求在黑科技加持下打造環(huán)亞旗下第二個“滋源”。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2019年中國洗護市場規(guī)模為540億，具有增速穩(wěn)和人均花費低的特點，國內(nèi)洗護市場未觸及天花板，每一個細(xì)分的需求領(lǐng)域尚存探索空間。同時，消費升級和產(chǎn)品創(chuàng)新正成為快消品銷售額增長的最大驅(qū)動力，產(chǎn)品正由廠商主導(dǎo)模式向以消費者為核心的模式轉(zhuǎn)型，因此，快消品公司需要創(chuàng)造具有足夠潛力的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，以適應(yīng)快速變化的消費者需求。

在此大背景下，從產(chǎn)品研發(fā)到品牌營銷，從終端推廣到內(nèi)容種草，如今，滋源正以創(chuàng)新為源動力，全方位打造品牌吸引力。“品牌帶給消費者的感受和人給人的感受是類似的，而滋源所傳遞的感受是十分年輕化的”，在環(huán)亞集團總裁吳知情看來，在產(chǎn)品開發(fā)上，滋源營銷事業(yè)中心旗下每一款產(chǎn)品都有一顆細(xì)膩的“少女心”，而秉持匠心精神的滋源正贏得消費者的信賴和喜愛，她相信，未來，滋源在明確定位且細(xì)分的基礎(chǔ)上，將成為一個無國界的品牌。

△環(huán)亞集團總裁吳知情

環(huán)亞集團副總裁胡根華談到：“2020年滋源要做兩件事，一是延續(xù)產(chǎn)品上新步驟，推出戰(zhàn)略性新品，用新種類、新形態(tài)的產(chǎn)品獲取更多消費者的認(rèn)同；二是在短視頻和直播上發(fā)力，借鑒護膚品玩法和年輕消費者進行溝通。”

2019年洗護行業(yè)經(jīng)歷了更激烈的競爭格局，更快速的創(chuàng)新速度，更難以獲得的注意力和更便捷的購物場景。作為國內(nèi)無硅油洗發(fā)水品類的引導(dǎo)者，滋源也面臨著與國際品牌和新銳洗護等諸多競爭對手，品牌需要保持創(chuàng)新驅(qū)動，借助多渠道、多領(lǐng)域、多品牌的發(fā)展模式，才能在更大程度上占領(lǐng)消費者心智。

△環(huán)亞集團副總裁胡根華

新品牌  打造第二個“滋源”

“創(chuàng)新驅(qū)動者、趨勢把握者、夢想實踐者”，滋源品牌營銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛用這三個關(guān)鍵詞概括了滋源家族過去的一年。戰(zhàn)略發(fā)布會上，孟飛展示了滋源營銷事業(yè)中心旗下五大品牌，并發(fā)布了將于明年上市的科技去屑品牌凈町SEEKCLEAN。

△滋源品牌營銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛

對化妝品產(chǎn)業(yè)而言，關(guān)注產(chǎn)品和品牌仍是現(xiàn)階段最重要的競爭賽道。

記者了解到，明年3月，滋源將在屈臣氏上新睡眠塑型氨基酸系列；為喵吧專供的系列產(chǎn)品也會上市，力求打造喵吧渠道洗護品類第一；在電商渠道，滋源還發(fā)布了去油蓬松干洗噴霧以及姜根煥能修護蒸汽發(fā)膜。

此外，定位為新銳洗護潮牌KEEP·Y在原有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，明年會新增專供屈臣氏的速干系列以及電商專供的小紅傘系列，在線上采取短期代言人帶貨、社交內(nèi)容種草以及二次元IP合作的方式打造聲量，并與屈臣氏合作，通過長圖文種草、小紅書達(dá)人測評、微博首發(fā)和滿減劵派送引流等方式建立全面的傳播矩陣。

記者還了解到，定位為高端香氛身體護理品牌的妙芙謎MIOFURMI，愿景成為氨基酸香氛沐浴露引領(lǐng)者，2020年將新增屈臣氏專供的377煥亮系列和電商專供的果酸原液系列。

值得關(guān)注的是，被期許為第二個“滋源”的科技去屑品牌凈町，將于明年3月將正式上市。該品牌倡導(dǎo)“科技去屑，即可凈爽”，采用第四代去屑劑HP100，并添加了明星級養(yǎng)護成分以及天然植萃精華，產(chǎn)品線包括去屑洗發(fā)露、護發(fā)素以及去屑養(yǎng)護滾珠精華等。

據(jù)孟飛介紹，目前我國頭發(fā)護理市場容量為540億元，其中去屑類產(chǎn)品占53%，約286億元，基本被歐美公司占據(jù)，凈町的出現(xiàn)就是為了給消費者更加高效、安全和溫和的去屑洗護體驗，更加健康且具有科技感的去屑產(chǎn)品，打造科技去屑的第一品牌。

新市場  探索國際化戰(zhàn)略

除了以上四個品牌，來自澳洲的天然植物洗護專家的AUSPERI將于明年3月在澳洲上市。據(jù)悉，該品牌為由環(huán)亞澳洲工廠打造的澳洲原裝進口品牌，目標(biāo)是做澳洲進口洗護NO.1。

記者了解到，在各地展會上AUSPERI已經(jīng)得到全球許多經(jīng)銷商的認(rèn)可和爭相訂購，該產(chǎn)品具有澳洲制造、天然純凈等特點，目標(biāo)人群是20—38歲的，具有高消費能力，快速工作節(jié)奏和追求生活品質(zhì)的人群。在市場策略上，AUSPERI將在Facebook、推特等社交媒體進行網(wǎng)紅種草，在測評網(wǎng)站進行口碑推廣，舉辦上市體驗活動和大型路演，與終端消費者進行互動。

“做國際化踐行者”這是環(huán)亞集團的使命和愿景，也是滋源正在著手布局的任務(wù)。從2015年收購澳洲高端香氛護理品牌MOR開始，環(huán)亞的國際化戰(zhàn)略拉開帷幕，而AUSPERI的出現(xiàn)正將滋源的焦點由中國延展至國際大市場，也為旗下各品牌的建設(shè)賦予全球視野。

據(jù)悉，2020年，滋源與AUSPERI將一同邁向國際化，在澳洲、新西蘭上市，并成為第一個進軍海外市場的洗護品牌。在渠道上，滋源將鎖定澳洲Coles和Woolworth兩大連鎖以及多家藥房，覆蓋近3000家網(wǎng)點，以澳洲為核心輻射全世界，將頭皮護理推向全球市場。

新紀(jì)源  引領(lǐng)消費需求升級

如今，滋源正憑借新概念、高顏值和黑科技的產(chǎn)品，用創(chuàng)新力引領(lǐng)時尚、健康生活方式新風(fēng)尚，用品牌力開啟年輕化、數(shù)字化和國際化的征程，引領(lǐng)著新紀(jì)源的到來。

這是一個理性消費時代，也是個性化消費時代，社群以及口碑是未來的重中之重，播商正在興起，線上、線下正全面貫通，電商平臺利用直播實現(xiàn)流量的快速轉(zhuǎn)化，而實體播商的興起也正打造零售的第二賣場。

記者了解到，以凈町為例，品牌將采取線上、線下密切配合的推廣方式，建立包括新聞、短視頻、流量代言人、戶外廣告、商場電影和賣場商圈等推廣矩陣，不僅設(shè)立多渠道的新品體驗，進行終端新品體驗裝派發(fā)、支付寶新品試用體驗以及微信新品體驗卷等，還將推出配套的頭皮屑狀態(tài)測定儀，通過頭皮檢測，傳遞科技去屑的產(chǎn)品觀念，抓住消費者痛點，直觀地刺激消費者促進購買。

明年凈町計劃征集100位醫(yī)師試用，通過權(quán)威醫(yī)生提交使用感受達(dá)到產(chǎn)品傳播目的，給消費者專業(yè)的信賴感，并通過在線課堂普及去屑知識，線上投放活動，網(wǎng)友在H5頁面填寫個人信息和頭皮類型信息，完成申領(lǐng)，即可在全國指定地點免費換領(lǐng)中樣。

如今，滋源正創(chuàng)新渠道生命力，改變經(jīng)營思維融合新業(yè)態(tài)，聚焦消費者，借助線上下融合打造現(xiàn)場新生態(tài)和個性化營銷體系，并通過商超檔期活動、屈臣氏頭皮護理節(jié)、CS百強連鎖打造樣板市場，開啟強勢的終端模式。

而在線上方面，滋源正通過對用戶的分析，圍繞認(rèn)知、吸引、行動、擁護四個層面用戶周期切入，以多形式、多角度、多渠道去切入消費人群，精準(zhǔn)投放搶占各類傳播矩陣，提高品牌聲量與實現(xiàn)銷量提升。在平臺即銷售思維下，主抓段視頻，建設(shè)直播營銷體系，并與亞洲頂流金泫雅、人氣偶像邢昭林和全能女神張儷開展代言合作，充分挖掘到代言人身上的粉絲經(jīng)濟。

探索邊界，創(chuàng)新驅(qū)動，厚積薄發(fā)，如今著力建構(gòu)全球化營銷事業(yè)中心的滋源，正隨環(huán)亞一同從全新的維度和視野出發(fā)，引領(lǐng)環(huán)亞洗護新時代。