文丨化妝品報(bào)記者 李躍躍

2019年是魔力鮮顏問(wèn)世的十周年，品牌自成立以來(lái)就一直專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)屬于中國(guó)人自己的專(zhuān)業(yè)護(hù)膚面膜。李經(jīng)濟(jì)告訴記者，因?yàn)槟Я︴r顏一直是以專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)水面膜來(lái)打造品牌，所以一直受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注與青睞，目前魔力鮮顏產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋全國(guó)34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，在全國(guó)擁有12000多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并出口美國(guó)、英國(guó)、馬來(lái)西亞國(guó)家。

從膽大妄為到穩(wěn)扎穩(wěn)打的這十年

在魔力鮮顏廣州生產(chǎn)基地，記者一行見(jiàn)到了李經(jīng)濟(jì)，“回顧魔力鮮顏的這十年，我們從一開(kāi)始的膽大妄為，到不知不覺(jué)，再到滿(mǎn)腔激情，最后到現(xiàn)在的穩(wěn)扎穩(wěn)打。”李經(jīng)濟(jì)這樣總結(jié)魔力鮮顏的過(guò)往。

在創(chuàng)立魔力鮮顏之前，李經(jīng)濟(jì)是一名做了十余年的化妝品零售代理商，隨著化妝品行業(yè)的蓬勃發(fā)展，創(chuàng)建一個(gè)化妝品品牌的想法在李經(jīng)濟(jì)腦海里久久不能平息。2009年，香飄飄奶茶在國(guó)內(nèi)賣(mài)的特別火，“一年賣(mài)出7億多杯，可以繞地球一圈”的廣告語(yǔ)激發(fā)了李經(jīng)濟(jì)的靈感，“像奶茶這樣的快銷(xiāo)品一年就能達(dá)到如此高的銷(xiāo)量，如果放在化妝品領(lǐng)域，我覺(jué)得面膜就是化妝品行業(yè)的快銷(xiāo)品。”

談起當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的面膜市場(chǎng)，李經(jīng)濟(jì)告訴記者，十多年前，面膜并不受人們的重視，在大眾的認(rèn)知中，面膜只是護(hù)膚的一個(gè)順帶品，當(dāng)時(shí)有很多品牌都是買(mǎi)護(hù)膚品送面膜，而主動(dòng)消費(fèi)面膜的人微乎其微。由此，憑借著十多年零售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)化妝品市場(chǎng)的理解和判斷，2009年，李經(jīng)濟(jì)在上海創(chuàng)立魔力鮮顏，聚焦面膜品類(lèi)。

品牌是創(chuàng)立了，但是做什么類(lèi)型的面膜，成為了李經(jīng)濟(jì)和他整個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨的首要問(wèn)題。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的反復(fù)調(diào)研和不斷嘗試，李經(jīng)濟(jì)決定把品類(lèi)放在補(bǔ)水上，專(zhuān)做補(bǔ)水面膜，而事實(shí)證明，李經(jīng)濟(jì)當(dāng)時(shí)的選擇是正確的，做補(bǔ)水面膜，魔力鮮顏一做就做了十年。“不知不覺(jué)就過(guò)了十年，這十年，我們只做了‘補(bǔ)水’這一件事，在未來(lái)，我們還將繼續(xù)做好這件事。”李經(jīng)濟(jì)堅(jiān)定地告訴記者。

在魔力鮮顏廣州生產(chǎn)基地的辦公大樓里，記者看到企業(yè)形象櫥窗中擺滿(mǎn)了各種榮譽(yù)：2010年度中國(guó)著名品牌、2010年度中國(guó)最具潛力面膜品牌、2012年全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌、2014年度中國(guó)面膜商業(yè)論壇“超膜”獎(jiǎng)……而這樣的榮譽(yù)還有很多，魔力鮮顏專(zhuān)注的“補(bǔ)水”精神，贏得了無(wú)數(shù)的消費(fèi)者，曾創(chuàng)下每9秒，魔力鮮顏就可賣(mài)出一片面膜的不俗成績(jī)，這樣的成功，也奠定了它在中國(guó)面膜行業(yè)的地位。

“《青藏高原》不是人人都能唱，但是《夫妻雙雙把家還》卻是人人都會(huì)唱，因?yàn)樗世噬峡冢钍苋藗兿矏?ài)。”在談到這么多年堅(jiān)持的事業(yè)，李經(jīng)濟(jì)詼諧幽默地打比喻。“我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)也收獲了市場(chǎng)上的肯定，在面膜行業(yè)里了做出了自己的貢獻(xiàn)，魔力鮮顏發(fā)展到今年，我覺(jué)得我們更加務(wù)實(shí)了，所有的營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品理念，都是為了消費(fèi)者，為了CS渠道商去服務(wù)，因?yàn)樗麄儾攀俏覀冋嬲呢?cái)富，有了他們的肯定，我們才覺(jué)得這么多年的堅(jiān)持是值得的。”李經(jīng)濟(jì)感慨道。

下一個(gè)十年，魔力鮮顏的守正與創(chuàng)新

在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的背景之下，新消費(fèi)概念已然應(yīng)運(yùn)而生，不同于新零售側(cè)重渠道效率的提升，新消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)站在消費(fèi)者角度重塑產(chǎn)品定位和盈利模式，這樣的理念升級(jí)也要求從業(yè)者要打破固有思維邊界，以消費(fèi)者需求為核心，重塑代理商和零售商價(jià)值。

而在實(shí)體渠道深耕十年之久的魔力鮮顏，同樣感知到來(lái)自市場(chǎng)的寒意，那么面對(duì)渠道之變，品牌究竟應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，魔力鮮顏的第一步是找到消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位受眾。在李經(jīng)濟(jì)看來(lái)，00后將是魔力鮮顏未來(lái)一段時(shí)間里聚焦的重點(diǎn)，他們有鮮明的特點(diǎn)，比如會(huì)支持國(guó)產(chǎn)，有愛(ài)國(guó)熱情，他們對(duì)品牌的需求不會(huì)太強(qiáng)烈，反而愿意了解品牌背后的故事，找到自己的影子。

“之前有人告訴我魔力鮮顏是在靠故事賣(mài)面膜，我覺(jué)得魔力鮮顏把故事運(yùn)用到面膜上是為了更好地讓產(chǎn)品貼近年輕消費(fèi)者，在產(chǎn)生共鳴的同時(shí)對(duì)皮膚又起到了呵護(hù)效果。其實(shí)在有趣故事的背后，綠色健康才是魔力鮮顏?zhàn)詈玫拿蚁嘈牛龠^(guò)十年，魔力鮮顏帶給人們的依然是年輕時(shí)尚和活力四射。”在產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝上，魔力鮮顏持續(xù)洞悉年輕消費(fèi)者的喜好，用年輕人喜歡的方式和他們玩在一起。

多年來(lái)，李經(jīng)濟(jì)一直在探索怎么樣把魔力鮮顏賣(mài)到千家萬(wàn)戶(hù)中。據(jù)他介紹，十年間，魔力鮮顏先后簽約安又琪、董璇、蘇芒等流量明星做為品牌代言人，在產(chǎn)品包裝上，與臺(tái)灣漫畫(huà)IP“狗與鹿”合作推出趣味的漫畫(huà)主題面膜，還把一些流行詞匯運(yùn)用到面膜的外包裝上，這些大膽的嘗試，都為魔力鮮顏的銷(xiāo)量都帶去了不菲的成績(jī)。

而在渠道布局上，魔力鮮顏的重心一直在CS渠道，但同時(shí)品牌在電商領(lǐng)域也早有涉足。“其實(shí)我們?cè)诤芏嗄昵熬蛧L試了電商渠道，但當(dāng)時(shí)的電商渠道不是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，而是電視購(gòu)物。”李經(jīng)濟(jì)表示，專(zhuān)注單一渠道的年代已經(jīng)過(guò)去，近兩年電商渠道的快速發(fā)展也帶動(dòng)了魔力鮮顏的銷(xiāo)售，2019年魔力鮮顏在電商渠道的銷(xiāo)售額就占到了全年業(yè)績(jī)的一半，這就像一個(gè)人走路，傳統(tǒng)渠道和電商渠道就是兩條腿，兩條腿走路才是最快的。

談到魔力鮮顏的下一個(gè)十年，李經(jīng)濟(jì)表示修煉內(nèi)功、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。他相信，經(jīng)歷過(guò)十年風(fēng)雨的魔力鮮顏早已練就鋼筋鐵骨，即便未來(lái)并非坦途，但他依舊會(huì)有著乘風(fēng)破浪的勇氣。