最近，擁有1200萬(wàn)粉絲的短視頻網(wǎng)站 TikTok 網(wǎng)紅少女 Charli D’Amelio的一段圣誕節(jié)“親吻”廣告短視頻開(kāi)始在網(wǎng)上風(fēng)靡。在親吻屏幕然后跳一段舞之前，她用美國(guó)護(hù)唇品牌 Eos（伊歐詩(shī)）的唇膏涂了下嘴唇。

TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，和抖音在國(guó)內(nèi)一樣，TikTok在海外同樣受到許多年輕用戶的歡迎。截至今年11月，TikTok在 App Store和 Google Play上的累計(jì)下載量已經(jīng)超過(guò)了15億次。印度和美國(guó)是 TikTok下載量最多的兩個(gè)國(guó)家，前者下載量占比將近31%，后者占比8.2%。

而隨著 TikTok國(guó)際用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，許多美容品牌也都像 Eos這樣，與Charli D’Amelio這樣擁有大量粉絲的TikTok意見(jiàn)領(lǐng)袖合作。另外，TikTok平臺(tái)本身也在加強(qiáng)品牌和意見(jiàn)領(lǐng)袖的聯(lián)系，今年9月還推出了測(cè)試版“創(chuàng)造者交易市場(chǎng)（creator marketplace）”。

根據(jù)路透社報(bào)道，TikTok的測(cè)試版“創(chuàng)造者交易市場(chǎng)”允許品牌搜索意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)影響力或者粉絲地區(qū)、年齡和性別篩選合適的意見(jiàn)領(lǐng)袖。品牌還可以與意見(jiàn)領(lǐng)袖商談，在平臺(tái)之外簽訂合約。

TikTok的美國(guó)區(qū)總經(jīng)理 Vanessa Pappas表示，“為創(chuàng)造者和品牌搭建橋梁是一箭雙雕，既對(duì)他們有益，也對(duì)平臺(tái)有好處。”

標(biāo)簽挑戰(zhàn)（hashtag challenge）是TikTok平臺(tái)推廣品牌最常見(jiàn)的方式之一，此前由美容品牌 Eos、NARS Cosmetics和 e.l.f Cosmetics共同發(fā)起的“Eyes. Lips. Face（眼、唇、臉）”營(yíng)銷活動(dòng)在 TikTok上累計(jì)斬獲了40億播放量。

一些美容品牌的營(yíng)銷主管在接受路透社采訪時(shí)直言 TikTok是一個(gè)“有成本效益”的營(yíng)銷平臺(tái)，尤其是能夠提升品牌在年輕用戶的知名度。

Eos的首席營(yíng)銷官 Soyoung Kang表示，“Eos在TikTok平臺(tái)的資金投入只有其營(yíng)銷總預(yù)算的10%不到。我們參加假日推廣活動(dòng)，銷售額并不是目標(biāo)，積極地參與 TikTok這樣一個(gè)野蠻增長(zhǎng)的平臺(tái)才是目標(biāo)。”

不過(guò)，一些美容品牌也希望 TikTok能夠改善其數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，引入更多平臺(tái)內(nèi)購(gòu)物特色。也有一些高端品牌對(duì) TikTok的自制音樂(lè)內(nèi)容比較擔(dān)心，它們不確定這些自制音樂(lè)是否與品牌形象相符，也不明白如何直觀地觀察投資回報(bào)。

Vanessa Pappas則表示，“在第三方數(shù)據(jù)和行業(yè)指標(biāo)方面，TikTok深知自己仍有一段路要走。”