文丨化妝品報記者 李娜

如果說1G技術解決了在移動中通話的難題，2G技術實現了廣域覆蓋，3G技術能夠進行圖片傳輸，4G技術真正實現寬帶化發展，催生微信、移動支付、共享經濟、短視頻等蓬勃發展，那么5G將給化妝品行業帶來什么？

12月30日，2019 CIBE年度峰會在廣州·白云機場鉑爾曼大酒店圓滿舉行，本次峰會以“2020 算法·重構青春——5G下的美妝新路”為主題，從新思維、新數據、新模式、新鏈接、新流量、新案例、新零售、新渠道、新跨界、新基因和新十年等十大新要素作為切入點，為行業帶來了新的思考和方向。

新思維：數據是金礦，流量是礦脈，商業邏輯是尋寶圖

安賜資本合伙人顏偉華以新的思維向大會做了《智能時代的商業邏輯》的主題分享。他指出，2020年，由于流量遷移，中國美業將面臨四大危機和挑戰，分別是數字化時代的品牌塑造危機，“農民軍”對戰“未來戰士”的渠道危機，去中心化的銷售危機，以及成分黨崛起、D2C受追捧帶來的產品危機。

△安賜資本合伙人顏偉華

隨著5G、數字化和人工智能的應用，化妝品產業也在升級，流量遷移成為最明顯的變化。這種情況下，顏偉華指出，所有的技術轉換都是工具，真正起主導作用的仍舊是明確的商業運營模式。他總結到，在5G時代，數據是金礦，流量是礦脈，商業邏輯是尋寶圖，人工智能是高效的挖礦機。

新流量：90%的用戶獲取美妝產品的核心渠道是社交媒體

騰訊廣告新國貨品效俱樂部項目運營負責人沈靈犀帶來了《2020美妝私域流量數字化營銷新趨勢》的主題演講。她通過微信公眾號+小程序的運營，分享了新流量時代，美妝品牌如何獲得增長。她透露，商家通過自建H5、小程序和公眾號來收獲自己的私域粉絲和銷貨。從2015年開始，每年都以兩到三倍速的增長，今年年初，騰訊直營電商的GMV已經突破了1億。

△騰訊廣告新國貨品效俱樂部項目運營負責人沈靈犀

沈靈犀表示，產業變革有兩個基本邏輯：一是技術，二是消費趨勢，三是流量紅利帶來的廣告。如今，社交推薦和廣告的比重越來越高，這就是從貨到人的變化，從人找貨變成了貨找人，在這樣的趨勢下，什么樣的企業更容易成功？就看這個行業的稀缺資源在哪里，以及稀缺資源帶來了什么機會。在她看來，以前是競爭地段、競爭流量，現在競爭的是用戶時間，甚至是用戶的交互時間，交互時間帶來的其實是用戶在每個品牌留存的時間。

通過調研，沈靈犀發現，90%的用戶在獲取護膚彩妝產品的核心渠道其實是社交媒體。同時，公眾號和小程序里排第一名的用戶標簽是美容。第二，不管是2016年還是到現在，品牌在社交媒體上的營銷預算是逐年增長的。

公眾號+小程序有哪些作用？沈靈犀總結，一是提升銷售，二是會員吸納，也就是最珍貴的私域流量用戶的沉淀，三是品牌資產的沉淀，包括數據資產和客戶資產。

新數據：線上美妝消費趨勢洞察

第一財經首席商業分析師李湘從新數據的層面分享了《2019線上美妝消費趨勢洞察》，李湘指出，2016年之后，全球化妝市場迎來觸底反彈，中國化妝品市場進入全面覺醒的時代，而化妝品作為最基礎的顏值消費品之一，正處于一個大規模普及使用的時代。同時，伴隨著移動互聯網的興起，社交+電商渠道的發展，小紅書、微博為首的社交媒體的興盛，美妝KOL的卓越帶貨能力都全面地刺激著中國線上化妝品市場的日益壯大。

△第一財經首席商業分析師李湘

這種背景下，極致愛美需求加速釋放，線上彩妝、美容儀消費規模比重不斷增長；年輕消費者成為美妝消費主力軍，90后的人均年消費超越其他代際，成為最愛在化妝品上花錢的人群；有錢有閑的下沉市場人群消費潛力被不斷激活。

李湘描繪了中國化妝品行業的六大消費趨勢，分別是回歸天然純粹，天然概念是消費者追隨的主旋律；抗衰老日趨年輕化，90、95后領跑抗初老，細分抗老概念并駕齊驅，骨肽、勝肽、多肽霸占C位；人人都是彩妝師，上妝更專業更豐富；彩妝市場萬象更新，國貨之光爭奇斗艷；高科技加持輕醫美美容儀器大行其道；美的追求更為極致，由內而外修煉你的美。

新案例：百雀羚的匠心精神

百雀羚總經理助理費琪文帶來了《大國之潮》的主題演講。他表示，近十年，消費者對于國貨品牌的關注度不斷攀升，這背后是文化自信向文化自覺轉變的過程。今天的95后天生對中國就有一種文化自信，他們從出生，就看到了祖國的強大，看到非常多優質的本土產品，所以國貨品牌在95后心中是非常好的形象?！拔覀兊漠a品不輸任何一個國際品牌，我們真正的挑戰是，在未來這些年，如何快速地提升品牌力？”

△百雀羚總經理助理費琪文

費琪文以百雀羚的“美什件”套盒為例，講述了品牌與故宮首席設計師的合作，以此說明百雀羚的匠心精神，“這個套盒定價1099元，它賣多少對我們來源其實并不關鍵，我們要的是每一個看到它的人都知道，百雀羚有能力做出這樣的產品來?！?/p>

新十年：CIBE發布2020中國國際美博會戰略

會議的最后，中國國際美博會執行主席、全國工商聯美容化妝品業商會副會長蔡永忠也風險了美博會的新十年。

△中國國際美博會執行主席蔡永忠

在5G爆發元年，中國國際美博會執行主席、全國工商聯美容化妝品業商會副會長蔡永忠首次對外發布了“2020中國國際美博會戰略”。蔡永忠表示，明年CIBE將在兩個主要方向上發力：公正透明的展位預定服務體系和貼身精準的資源對接服務體系。在展位預定服務體系上，將充分做好展區科學合理規劃體系、銷售價格體系；而在資源對接服務體系方面，將立足客戶信用評分體系、VIP客戶服務體系、客戶貼身服務體系、日常及線下增值服務體系、采購商（買家）邀約體系，繼續將美博會客戶服務做的更好。