文丨化妝品報記者 張明

12月31日，丸美在廣州舉辦媒體交流會暨新品發布會，發布了MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢養系列新品。該系列是繼“日本酒御齡冰肌系列”、“日本花彈潤嬌嫩系列”之后的又一全新系列。它的面世，不僅豐富了MARUBI TOKYO品牌產品線，更印證了消費升級大趨勢下丸美的品牌戰略，使得MARUBI TOKYO品牌的未來發展如虎添翼，也讓丸美集團高端品牌戰略的發展走出了夯實的一大步。

丸美集團CEO孫懷慶表示，早在2015年，丸美集團便關注到消費升級的趨勢，并且在日本東京成立肌膚研究中心，將日本高精尖的護膚技術和理念，與廣州研發中心進行無縫對接。“我們當時規劃出了每年要推出的全新系列，希望將MARUBI TOKYO打造成為能夠對標國際大牌的高端進口品牌。”孫懷慶表示，在跨年夜這個特殊節點推出新系列，也表示MARUBI TOKYO正在擁抱新的消費時代。

△丸美集團CEO孫懷慶

MARUBI TOKYO再推重磅新品

這是一個什么樣的時代？孫懷慶認為，這是一個以新客群及其新需求為核心出發點，以新產品和新技術為突破口的時代。新消費時代的消費人群具有七大特征：更強大的購買力、更講究的成分黨、更精細的抗老化、更社交的產品名、更場景化的需求、更悅己的消費觀、更高精專的人群。新消費時代的產品法則有6點：講究的成分、精細的抗老、社交的昵稱、明確的場景、高端的定位、細分的畫像。2018-2019年，丸美洞察到，25+的肌膚困擾是彈性嬌嫩度逐步缺失，而30+的肌膚困擾是五條年輕線逐漸變形。

MARUBI TOKYO正是丸美洞察到新消費人群抗衰需求，推出的原裝進口高端品牌，其植根于日本精髓文化，秉承一心一意的匠人精神，堅持一期一會、一物一效的護膚理念。作為日本原裝進口品牌的MARUBI TOKYO丸美東京，秉承著藝術、人文、匠心的護膚理念，用日本最好的原料與技術，帶給亞洲消費者奢寵護膚藝術的體驗，致力成為亞洲頂尖的肌膚抗衰品牌。也因此，MARUBI TOKYO日本花彈潤嬌嫩系列與日本酒御齡冰肌系列一經上市，便受到渠道與消費者的熱捧。

孫懷慶透露，在渠道選擇上，MARUBI TOKYO選擇在丸美品牌的優質網點進行鋪貨，目前在丸美CS渠道的銷售占比為10%左右，在丸美百貨渠道的占比為20%左右。隨著MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢養系列的加入，MARUBI TOKYO在丸美系統的銷售占比將進一步提高。

據了解，日本珠臻皙奢養系列定位高端美白抗衰，主要針對35+有暗沉皺紋困擾的愛美女性，擁有1個珍稀原料：日本伊勢海原產的AKOYA珍珠，兩個諾貝爾獎黑科技成分：CHRONO CHARDY葡萄果提取物、海藻糖，四個明星活效成分：α-熊果苷、煙酰胺、抗衰肽、透明質酸，起到美白、抗衰以及提亮的效果。

新品系列包括臻皙奢養微囊精華液、臻皙奢養眼精華液、臻皙奢養眼精華霜、臻皙奢養潔顏霜、臻皙奢養精萃露、臻皙奢養精華乳、臻皙奢養精華霜、臻皙奢養持妝氣墊BB霜，滿足消費者更為全面的需求。值得一提的是，這也是MARUBI TOKYO首次推出氣墊產品。

與中國國家游泳隊達成戰略合作

在信息高度碎片化的今天，品牌僅依靠產品，還不足以占領消費者的心智。營銷也是品牌建設重要的一環。也因此，在代言人周迅之外，丸美還與中國國家游泳隊達成戰略合作，并且在現場進行了代言人簽約聘書以及工牌的授予儀式。

據悉，中國國家游泳隊即將代表中國，征戰2020年東京奧運會。作為全世界矚目的體育盛會，東京奧運會不僅聚焦了全球視野，更成為品牌營銷界的一場饕餮盛宴。孫懷慶表示，牽手中國國家游泳隊，是MARUBI TOKYO建立在消費者心智共鳴的最佳時機。之所以選擇中國國家游泳隊，孫懷慶也有自己的考量。“MARUBI TOKYO雖是日本原裝進口品牌，但它成長的土壤在中國，我們更希望它能陪伴中國國家游泳隊一起，征戰奧運。”

作為丸美集團旗下高端進口品牌，MARUBI TOKYO 旗下產品系列及營銷策略正在逐步完善。長久布局之下，孫懷慶要讓MARUBI TOKYO在高端市場占據更大的份額。