NPD 集團(tuán)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，專賣店里大牌香水的平均價(jià)格為 63歐元/瓶，而在2006年，香水的平均價(jià)格只有46歐元/瓶。但是這些香水真正的價(jià)值始終十分神秘。

雖然許多人都不明白為什么一瓶小小的香水能夠賣出如此昂貴的價(jià)格，但是每到諸如圣誕節(jié)之類的節(jié)日，香水依然是人們送禮的首選。

法國(guó)埃塞克高等商學(xué)院（ESSEC）的教授 Delphine Dion分析，香水之所以可以刺激出如此強(qiáng)大的購買力，是因?yàn)槠放撇捎昧艘幌盗袪I(yíng)銷方案為消費(fèi)者編織出了一個(gè)美夢(mèng)：“就拿迪奧的真我香水系列（Dior J’adore）來說，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生一種心理：我買了這款香水，我就離迪奧更近了一步，這些奢侈品也并不是那么遙不可及。”

客戶在購買香水產(chǎn)品時(shí)，往往希望這個(gè)產(chǎn)品兼具夢(mèng)幻性和故事性 —— 香水氣味能喚起消費(fèi)者的美好回憶，香水瓶的設(shè)計(jì)也必須充滿藝術(shù)氣息。

一些大品牌通常會(huì)將營(yíng)銷重點(diǎn)放在打磨一款香水所耗費(fèi)的時(shí)間、創(chuàng)作過程以及使用的昂貴天然香料上，以此抬高產(chǎn)品的價(jià)格。但是巴黎高等商學(xué)院（HEC）的教授兼奢侈品行業(yè)專家 Gachoucha Kretz 表示，由于歐洲法規(guī)對(duì)天然香精的使用有限制，所以品牌大多使用合成香精，而且合成香精的質(zhì)量通常來說要優(yōu)于天然香精。

法國(guó)人對(duì)香水尤為喜愛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)是 2018年歐洲第一香水消費(fèi)大國(guó)，其中大牌香水（不在大型超市售賣，有自己的店鋪或?qū)９瘢┰诜▏?guó)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到22億歐元。2019年最受法國(guó)人歡迎的香水榜單中，蘭蔻的美麗人生女士香水（La Vie est belle）以及香奈兒蔚藍(lán)男士香水（Bleu）位居前列。

NPD 的研究報(bào)告顯示，去年僅在法國(guó)就推出了430款新的香水。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，各大品牌都被迫加大廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷的投入。保守估計(jì)，在不計(jì)入市場(chǎng)營(yíng)銷成本的情況下，一瓶香水的出廠價(jià)約為終端售價(jià)的15%；市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用則高達(dá)終端售價(jià)的25%。

Gachoucha Kretz 教授表示：“一些大牌的香水之所以如此昂貴，是因?yàn)槠放圃诙▋r(jià)時(shí)將市場(chǎng)營(yíng)銷成本、新品研發(fā)及發(fā)布成本、電視廣告費(fèi)、分銷商利潤(rùn)等諸多因素都考慮在內(nèi)。”為了減少廣告預(yù)算，越來越多的品牌方開始選擇利用社交網(wǎng)絡(luò)打廣告。”