△HOLA蜂膠塑顏修護系列眼部精華（熬夜小金瓶）

“熬夜”已成常態，你不是一個人在戰斗。

據不完全統計，超3億中國人有睡眠障礙，成年人的失眠發生率高達38.2%，且逐年攀升。

相較于“熬夜會不會猝死”這種間歇性的靈魂發問，更令夜貓子們“焦綠”的是，長期熬夜可能會變丑。

在百度搜索收錄的71,400,000次“熬夜”關鍵詞中，“熬夜 丑”以7,700,000次搜索量名列前茅。這意味著，“熬夜黨”們要是發起一次群聊，每十句就有一句在“論丑”，還有三五句在想方設法如何“拒丑”。

顏值就是生產力，越來越多的年輕人愿意為熬夜買單，用消費來彌補熬夜帶來的肌膚問題，“熬夜保養”成為一種新風尚。

誰能牢牢鎖住“熬夜黨”，占領品類戰略高地，誰就能坐擁千億級熬夜保養市場藍海，引領新一輪爆發式增長。

用澳洲黑科技精準狙擊“熬夜黨”

澳洲HOLA赫拉從中嗅到了商機，并搶先推出了蜂膠塑顏修護系列，共4支單品，用三大澳洲黑科技核心成分和高顏值，精準狙擊“熬夜黨”。

盡管該系列的產品線“不走尋常路”，產品條碼做了大量減法，但簡約也更聚焦。全線以“熬夜小金瓶”眼部精華作為標桿性產品，并擴展至眼霜、面部精華和面霜，直擊“熬夜黨”最高發也是最迫切想解決的黑眼圈、泡泡眼和眼角細紋等問題。

相較于一般的日常護理，熬夜黨們對“熬夜保養”類產品的期望值，顯然要高得多——我可以熬夜，但你也要夠養眼和養顏。他們更愿意為產品功效、品質和顏值買單，并且相信成分和專業對肌膚問題帶來的改善。

該系列為澳洲原裝進口，但最吸引消費者的還是其三大“保健品級”的核心成分：包括現有最好的天然抗氧化劑澳洲蜂膠，有著天然愈合劑之稱的納米蜂皇漿，以及多肽組合，堪稱熬夜保養圈的“黃金CP”，可有效清除體內自由基和提升肌膚彈性，顯著改善熊貓眼、泡泡眼，平滑細紋等，徹底告別熬夜肌、熬夜眼。

消費分級下的品牌進擊

記者也注意到，HOLA這一全新系列不僅在產品線上做了大刀闊斧的改變，與此同時，全線4支單品——熬夜小金瓶、塑顏小金瓶、熬夜面霜和熬夜眼霜，均價都在300元以上，與HOLA以往的平價策略大相徑庭。

這又是為哪般呢？

對此，業內知名實戰零售專家、光合社創始人葉光表示，這屬于消費分級大勢下正常的品牌升級行為，愈演愈烈的“抗老年輕化”風向和如日中天的泛90后主流消費群，必將篩選出一批讓他們心滿意足的產品。

△實戰零售專家、光合社創始人葉光

同樣值得一提的是，HOLA赫拉作為最早一批進駐CS渠道的進口品牌，多年的市場沉淀累積起了大量18-35歲年輕用戶，隨著年齡增長和收入提升，抗初老需求也水漲船高。該系列上架不僅能有效承接原有品牌忠粉和消費者，還能助力店家牢牢鎖住老會員，有效提升客單價。

多點發力，全面引爆終端

在前不久的赫拉全國品牌經理會議上，HOLA蜂膠塑顏系列首秀，獲得全國代理商力挺，現場瘋搶，最終創下單場訂貨1275萬元的驕人成績。

△搶購會現場

據了解，這也是HOLA啟動2019年下半年“百日會戰 決勝終端”動銷計劃打響的第一炮，該系列還將進駐HOLA牛奶網紅店、澳洲藥妝連鎖等多個渠道，多地密集展開鋪貨，燃起“蜂”煙，引爆全國。

接下來，HOLA還將啟動全域種草計劃，通過覆蓋小紅書、抖音、微博、微信等熱門社交平臺，密集曝光、花式種草，打造千萬級消費者口碑，全面激活消費者聲量；同時聯合頂級流量明星大咖、跨界虛擬偶像，精準攻占粉絲芳心，帶動品牌曝光，實現帶貨變現。