“長(zhǎng)安一片月，萬戶搗衣聲。”從古至今，不僅服飾的樣式發(fā)生著巨大變化，洗衣的方式也日新月異地發(fā)展著。漢代時(shí)人們已會(huì)使用天然石堿洗滌衣物，后又在石堿中加入淀粉和香料并制成錠狀出售，這就是古老的洗衣皂。而現(xiàn)代合成洗滌劑在中國(guó)也有60余年的生產(chǎn)歷史。

那么，回到現(xiàn)在，洗衣凝珠作為一個(gè)較為“新興”的衣物清潔產(chǎn)品開始出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者們的視野中。

目前，凝珠在中國(guó)市場(chǎng)的份額占比還很小，是一位在不斷努力的“小朋友”，但是其相較于去年，銷量增長(zhǎng)超100%，正快速成長(zhǎng)著。以下有趣的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)可為凝珠的花路添磚加瓦。

貴，但依然受青睞

凝珠平均清洗一次的成本在￥1.5 – 2.5左右，高于其他衣物洗滌產(chǎn)品每次不到一元的成本。

雖如此，依然被廠商看好，不僅國(guó)際品牌有凝珠在售，國(guó)內(nèi)老牌洗滌劑廠商也陸續(xù)推出凝珠，甚至在外觀上做出升級(jí)，看起來更高端可愛。消費(fèi)者群體上看，較高的身價(jià)使凝珠的購買者偏向高收入人群。

凝珠 × 電商CP

日用品作為快消品的主要品類，目前仍非常依賴傳統(tǒng)的現(xiàn)代渠道（超市和大賣場(chǎng)）。在廠商推出新品時(shí)，也多考慮在同一渠道利用老品帶新品。洗衣凝珠則突破了這一做法，數(shù)據(jù)顯示，以洗衣劑品類為基礎(chǔ)，凝珠在線上的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體品類和其他產(chǎn)品。線下在售洗衣凝珠的賣場(chǎng)并不多見，渠道差異不僅節(jié)省了實(shí)體店鋪貨的投入，也有效做到線上線下產(chǎn)品區(qū)隔，減少互噬。

此外，2019年雙11期間，洗衣凝珠在幾個(gè)當(dāng)紅主播的直播間賣得紅紅火火，配合社交媒體上“小資，有生活情調(diào)”的KOL宣傳，業(yè)績(jī)非常可觀。

下一步，出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“網(wǎng)購愛好者”的圈子，做到讓更多人想用并用得上，還有什么能做的？

人群上，“高級(jí)感”，“注重體驗(yàn)”等正成為時(shí)下許多年輕人注重的話題，他們會(huì)在自己能力范圍能盡可能獲得好的體驗(yàn)。可以放大凝珠“方便使用，高級(jí)香氛”的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大凝珠的消費(fèi)者觸及。

另外，因?yàn)槟榈那榔贻p化（電商），且形式新穎，原本預(yù)想的消費(fèi)群體應(yīng)該偏向年輕家庭的，但數(shù)據(jù)卻又給了我們一個(gè)小驚喜，洗衣液和凝珠的用戶群體重疊度很高，除空巢家庭以外的各家庭形態(tài)對(duì)凝珠都擁有好奇心，機(jī)會(huì)存在于各個(gè)群體中！

區(qū)域上，凝珠目前在東區(qū)南區(qū)這樣的對(duì)新品一向較為開放的區(qū)域表現(xiàn)良好外，在北區(qū)的表現(xiàn)也優(yōu)于洗衣液。下一步可以選擇進(jìn)軍西區(qū),更多地去轉(zhuǎn)化洗衣液的購買者。

此外，中國(guó)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)正在崛起，加上“垃圾分類”等政策的出臺(tái)，未來中國(guó)消費(fèi)者的環(huán)保之魂還會(huì)慢慢覺醒，凝珠對(duì)環(huán)境友好的特點(diǎn)能否成為它的優(yōu)勢(shì)呢？