文丨化妝品報見習記者 鄧若雪

聚焦國內亞文化：FLOWERKNOWS花知曉

花知曉是誕生于杭州的電商品牌，其創始人早年就活躍于各種二次元文化相關活動中，是圈內較有名氣的紅人。2016年花知曉品牌正式注冊并從事美妝經營，命名靈感疑似來自知名漫畫，目標客戶顯然也瞄準了創始人所熟悉的二次元愛好者。

此前，花知曉為全線上銷售，單品定價在50-300不等，總體價格親民，其淘寶店鋪擁有50多萬粉絲。產品多為眼影、腮紅、口紅等彩妝，SKU約為100左右，總共分有十個系列。

花知曉在開發原創設計系列的同時，還推出與知名插畫師“幻電放映”合作的金魚花火系列以及與知名少女服飾品牌“榛果可可花束”聯名的泰迪系列。花知曉的產品設計皆運用漫畫風、二次元的元素，高顏值的外包裝對亞文化圈層外的消費者也擁有一定吸引力。

1月6日，花知曉首次入駐廣州實體店，宣布進軍線下。目前花知曉雖然不能與一線品牌媲美，卻也在二次元的私域內取得較大反響，成為上位玩家。

星際浪漫文藝幻想：RIGEL參宿七

同樣來自杭州的電商品牌參宿七，品牌名取自獵戶座有名的藍超巨星“參宿七”。品牌以恒星參宿七為中心要素創作出眾多產品故事，在包裝設計中也將星際的要素作為主體。其主打眼影盤以八大行星為創作概念選取八個啞光色，并以行星名稱為不同顏色命名，將復古感與未來感相融合，俘獲諸多文藝少女的心。

目前參宿七為全線上銷售，定價較低面向大眾，而SKU僅有4個，仍處于起步階段。但在產品設計與概念契合度上，參宿七已經形成自我風格和體系，成為概念彩妝領域不可忽視的存在。

賽博朋克風：KALEIDOS萬花鏡

來自上海的萬花鏡誕生于2019年4月，是一個相當年輕的電商品牌。同樣年輕的是其主打概念——未來主義。

以未來感為核心設計要素，萬花鏡的彩妝產品在外包裝上都極具識別度。例如萬花鏡在高光包裝上使用的鐵質包裝盒和反光杜邦紙材質的半透明刷包，呈現色彩與體光的變幻無窮，皆充滿太空、賽博朋克感。

萬花鏡主打彩妝都采用具有偏歐美彩妝風格的跳脫配色，深受非日常妝容喜好者的追捧。目前萬花鏡為全線上銷售，價格較為親民，SKU約在20個左右，分有未來主義、太空時代等系列。賽博朋克作為理工化、略顯硬派的元素，與傳統柔美的彩妝元素背道而馳，萬花鏡卻選擇挑戰這個特殊領域。對于國產小眾彩妝而言這是極為艱難的道路，但萬花鏡正在打下自己的天地，將開放大膽的彩妝觀念推向更多消費者。

嘻哈街頭國潮：MOONWAY夢葦

夢葦是成立于2018年的上海電商彩妝品牌，主打風格為今年十分流行的元素——國潮。區別于故宮、花西子等傳統柔美的國風，夢葦則是融入嘻哈街頭文化，推出自己的街頭國潮。

夢葦主打產品麻將眼影將麻將中的“餅”、“條”、“萬”等文字作為外包裝的核心元素，利用豐富的色彩碰撞體現街頭感，以別具一格的風格國粹吸引潮流青年的喜愛。這款眼影盤還進入頂級帶貨達人薇婭的直播間，在諸多社交平臺打出聲量。

目前夢葦為全線上銷售，價格較低，SKU約在20個左右，主力集中于麻將系列彩妝單品的開發。夢葦的嘻哈國潮不僅是對國潮的復制，更是發展，嘗試去做出更加國際化、活潑的風格。

角色扮演童話風：COSMEPLAY卡萌派

來自日本的品牌卡萌派誕生于日本角色扮演（cosplay）愛好者們的腦洞，以眾籌形勢開發的第一款產品小紅帽眼影曾經達成2018年日推集資速度TOP1。為了響應群眾熱烈的呼聲，品牌正式開始鋪設童話系列的產品矩陣。

卡萌派將單品與角色捆綁，與日本殿堂級IP“VOCALOID”社聯名進行產品開發，同時與本土知名度極高的職業模特與角色扮演愛好者合作。產品甜美、可愛的外殼與配色充滿少女氣息，斬獲大量粉絲。

目前卡萌派的主要品類為彩妝和美瞳，由于開發核心概念是角色，一定程度受限于IP合作方。該品牌至今在國內尚無官方購買渠道，消費者只能通過日亞等國際購物站點或代購入手，同時基于日本物價的定價偏高，且發行量不大，都導致雖然在日本擁有一定人氣國內卻極為小眾。

暗黑哥特獨行者：KAT VON D凱特方迪

凱特方迪是由知名墨西哥裔紋身師Kat Von D創立的同名彩妝品牌，主打為紋身師們熟悉的哥特元素?；趧撌既俗陨頁碛械膶徝榔茫瑒P特方迪的產品外包裝多為黑白色系，體現冷酷、高貴的暗黑風格。

凱特方迪代表產品煉金術高光，將包裝盤做成特例獨行的三角形，在貨架上顯得極為搶眼；同樣是熱門產品的小棺材眼影，在包裝設計中甚至融入了略顯驚悚的恐怖元素。

KVD傳承創始人的審美意志，將紋身與哥特的獨特魅力講述給大眾。不僅是包裝，KVD產品極致的高飽和色和閃片的運用也使其深受歐美妝消費者的青睞。目前KVD除了線上售賣，還在美國本土入駐絲芙蘭，價格在歐美系中顯得極為親民，成為概念彩妝中的領跑者，即便沒有官方售賣渠道，依靠品質與性價比在國內社交平臺也打出一定聲量。

小結

近兩年國內外的小眾品牌層出不窮，小眾圈層概念與彩妝的結合，對于新興品牌來說無疑是捕捉消費者的一張好牌。依托于一個概念，品牌很容易吸引到該概念領域內的愛好者，省去大量的時間成本并快速建立起品牌形象，同時這類跨領域的玩法還為包裝設計提供大量的創作空間。

不過值得警惕的是，看臉的時代催生出各種高顏值產品，但不少品牌的產品品質卻良莠不齊。有些品牌只是單純地玩著換包裝的花樣，在彩妝本身上沒有用心打磨，亦或者是偏離了實用度走向純推概念的死胡同。這些都導致概念彩妝仍然不被大眾消費者接受，成為小眾愛好者的內部狂歡。

彩妝市場正在越來越年輕，未來一定百花齊放，新興概念彩妝也必然會成為市場中不可或缺的存在。如何滿足年輕消費者的心理與實際雙重需求，值得品牌思考。