隨著國民收入和生活質量不斷提升，市面上的衣物種類和對應的洗滌要求也愈加復雜，這也對衣物洗劑產品提出了新的要求。

因此，在過去的十年里，洗衣產品市場發生了翻天覆地的變化，從十年前的洗衣粉主導市場，到現在的各種功能的洗衣液的主導和洗衣凝珠的興起。之前給大家介紹過洗衣產品市場中的新興產品 – 洗衣凝珠, 那么今天，給大家介紹一下我們近十年市場的寵兒 – 洗衣液。

衣物洗劑的半壁江山

根據凱度消費者指數家庭城市樣組數據顯示,十年前,洗衣液約占市場份額的不到20%。而現在,洗衣市場中約60%的銷售金額都是來自洗衣液，且滲透率高達82% 。

從城市等級來看，上下線城市都為市場帶來了新進消費者，但下線城市貢獻更多。因此下沉市場的重要性變得更加不容忽視。

而從消費者形態構成來看，對比于洗衣液的復購消費者, 這群新進的洗衣液消費者更偏向為高消費能力的家庭和年輕家庭。

需求新升級

洗衣液市場的產品可謂是琳瑯滿目，種類繁多，但是對于消費者來說，潔凈和護色這兩個功能依然是剛需，更是新進消費者的入門之選。

與此同時，除菌和主打天然成分的洗衣液逐漸成為了市場上的新寵，這兩個大類的銷售金額都有著雙位數的增長。這一現象可能與近年消費者對健康概念愈發重視有關。

“動感單車普拉提，保溫杯里泡枸杞”的養生觀念逐漸被越來越多的人所重視，尤其是年輕人。主打健康概念的產品也更多的出現在各大購物廣場和超市中，例如純棉、無糖低卡低脂肪、澳洲純天然的產品。

而對于洗衣液來說，除菌和天然成分在某種意義上向消費者傳遞了健康的信號，因此受到更多消費者的關注。

布局電商，刻不容緩

傳統線下渠道，如超大倉儲、超市等，是洗衣液的最主要渠道，其銷售金額占比高達85%。但是近年來，線上渠道的重要性也逐漸上升，從三年前不到10%的銷售金額占比，增長到現在的約15%。

各種電商節日的興起、花樣促銷活動的流行和頭部KOL的入場都為線上渠道的增長做出了巨大的貢獻。同時，相比線下渠道，線上渠道有著自己獨特的優勢，尤其對于洗衣液這種比較重的產品來說，線上渠道省心省力、一鍵到家對消費者的吸引力不言自明。而年輕消費者作為線上消費的主力軍，布局電商，也能為品牌吸引更多的年輕一代。