這一次，化妝品上游企業站到了C位
文丨化妝品報記者 胡奇
社媒新流量的爆發，背后是Z世代井噴的新需求、下沉市場被性價比產品引爆的消費熱情，以及中產階層帶來的消費升級，這給了新興美妝品牌們無窮的市場空間。而適合這部分市場空間的創新產品又從何而來？或許能從上游供應鏈的變革中找到答案。
在不久前結束的上海美博會上，上游供應鏈企業依然占據了整個展會的C位，以科絲美詩、諾斯貝爾、貝豪、瑩特麗、全麗、儀玳等為代表的國內外知名供應鏈企業將最具視覺沖擊力的展館搭在了美博會中央的VIP展區，大環境的壓力并未讓它們放棄展示肌肉的機會，它們的信心到底來自哪里？
多品類布局還是單一品類專精？
疫情對上游供應鏈的直接影響是訂單縮減，而從細分品類來看，彩妝或許是受影響最大的品類。廣州三好科技表示，疫情期間彩妝類訂單減少了80%；而瑩特麗方面也透露，彩妝、護膚業務之前各占50%，而如今護膚占比已達75%，遠遠超過彩妝，雖然整體情況基本跟去年持平，但離今年的目標還很遠。
個別品類在疫情期間的艱難處境加速了供應鏈企業多品類布局的步伐。韓國科瑪在今年的美博會上加強了對護膚產品的推廣，共推出了5款不同功效的護膚產品。此外，曾經主推面膜品類的諾斯貝爾在此次展會共展出了７大系列超80款新品，覆蓋面膜、護膚、男士、彩妝、孕嬰、干濕巾等多個品類。而廣州三好科技也表示，今年以來，公司積極調整戰略，推出洗護、械字號產品，接下來還會加碼護膚，預計明年彩妝與護膚的占比將持平。
多品類布局能夠增強企業抗風險能力，但同時也分散了企業精力，因此，也有企業堅持著品類專精的路線。貝豪全新推出的白金復合面膜、黑金復合面膜、納米鉑金面膜3款新品，顯示了貝豪繼續深耕面膜品類、打造創新科技產品、強化企業核心優勢的決心。
進口品牌的“夢工廠”
在社會化分工的大背景下，依托外部研發力量，快速推出新品成為更多美妝品牌的選擇。而為迎合國內對新銳海外品牌的需求，大量供應鏈企業開始布局海外業務，身處國內打造出一個真正的進口品牌已經成為現實。
科絲美詩的“海外ODM”項目就是為此而誕生的。通過該項目，國內客戶可以將訂單委托給科絲美詩國際貿易公司團隊，后者團隊負責產品在海外的研發、生產、包裝、設計、生產、營運、備案、報關、清關以及國內物流等流程，讓客戶在家即可打造原裝進口產品。
另外，作為綜合性日化制造集團，彭氏集團同樣也能夠在日化企業的產業鏈上的任意一點為合作客戶提供成熟的運作方案。目前，彭氏集團已實現同20多個國家專業機構的聯合研發，包括德國德之馨、日本科諾寶、美國Sabinsa等在內，在生產設備、產品把控、檢測體系等都做到與國際接軌。這也意味著，彭氏集團可以承接國際日化企業的供應鏈業務，提供“國際化一站式服務”。
借助國外供應鏈企業或國內供應鏈企業的海外業務團隊，國內創造進口品牌的門檻將會大大降低，進口品的風潮還在繼續，而供應鏈端的改變也必將給國內進口品市場帶來新的變數。
品牌運作的懶人模式：OBM打包輸出
科絲美詩在美博會上打造了一家“品牌自選超市”，展示了20個從產品、商標到賣點都已經十分成熟的品牌供客戶挑選合作，此外，科絲美詩還為這些成熟的品牌提供品牌策劃、設計、產品更新迭代乃至于市場營銷方案和渠道布局等一站式服務，即使是一個門外漢，也能成為美妝品牌的擁有者。
韓國科瑪旗下無錫科瑪及北京科瑪提出的“yes！your name”的概念也是如此，客戶只需提供一個名字就能為其從品牌咨詢到設計、生產等方面提供全方位的服務，這次參展也是為了傳遞開啟新服務模式的信號。
OBM把自有品牌服務全部打包輸出給客戶，讓更多人實現品牌夢變得更輕松。更重要的是，OBM整合資源能力極強，從之前客戶直接面對原料、包材、OEM變為客戶與代工廠一對一的模式，極大的縮減了上游供應鏈的復雜環節，也加快了下單出貨的效率。
但值得注意的是，OBM模式對供應鏈企業的資源整合能力要求極高，如果沒有在美妝上中下游全產業鏈的深厚積累，所謂的OBM模式輸出的品牌不過是一個空殼，無法長久存活下去。
大數據席卷上游，供應鏈精準突圍
數字化是近年來美妝行業內的高頻詞匯，社交媒體時時刻刻影響著消費者的生活方式，新的場景和產品的出現，讓美妝未來有了無限可能，而聚焦消費者瞬息萬變的需求，開發具有針對性的產品對供應鏈企業而言至關重要。
從成分趨勢來看，抗衰與修復功效最受關注，二裂酵母和玻色因等成分熱度顯著提升，泛醇成為新秀，而草本植物、益生菌等天然無添加、有效成分、科技成分仍然備受關注。
從產品特性來看，護膚品從基礎保濕向修護、抗衰傾斜；而彩妝除妝效、妝感之外，消費者對持妝和養膚的期待增強，而多色烘焙、3D雕刻等顏值提升的手法成為一時風潮；洗護產品多元化的趨勢則帶動發膜、護發精油、蓬蓬粉等產品的熱度。
從產品包裝看，除了玻璃、塑料瓶、亞克力瓶等傳統包裝外，擁有安全、環保、無菌等優勢次拋型包裝登上了舞臺。
大數據下的消費趨勢正成為供應鏈企業開發創新產品的重要參考，針對年輕消費者的產品概念、成分功效、包裝顏值等已不只是品牌方需要考慮的內容，供應鏈正在大數據的指引下，一步步接近消費者，變得更接地氣。
只懂生產的代工企業是沒有未來的，在新的行業環境下，代工廠們正在打通上下游產業鏈，以專業、高效的方式輸送產品、服務和資源。
可以說供應鏈企業賣的不只是產品，更是貫穿整個產業鏈的服務，從供應鏈開發的那一刻起，或許就決定了產品未來的市場表現，而這絕不是危言聳聽。