馬婭×杜子建，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合助力美業(yè)直播規(guī)范化發(fā)展
文丨化妝品報(bào)記者 王欽
7月19日，由見(jiàn)解美播教育咨詢有限公司主辦、CIBE中國(guó)國(guó)際美博會(huì)協(xié)辦的“直播經(jīng)濟(jì)，全?上?” ——?解美播新聞發(fā)布會(huì)暨首屆美業(yè)直播節(jié)”在廣州舉辦。本次會(huì)議成立了“?解美播”平臺(tái)，并宣布將于 7月29-31日的美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，正式開(kāi)啟“首屆美業(yè)直播節(jié)”，為企業(yè)賦能，開(kāi)啟“直播經(jīng)濟(jì)，全民上車(chē)”的美妝直播時(shí)代。
會(huì)上，中國(guó)國(guó)際美博會(huì)創(chuàng)始人馬婭、見(jiàn)解文化傳媒創(chuàng)始人杜子建牽頭，聯(lián)合20余位行業(yè)人士共同成立了“中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)直播電商渠道專委會(huì)”(籌)，同時(shí)發(fā)布了直播行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《中國(guó)美業(yè)行業(yè)直播電商人員持證上崗規(guī)范》（討論稿），以推動(dòng)美妝行業(yè)直播電商向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。
全民上車(chē) 疫情催生更規(guī)范的直播市場(chǎng)
? 巨量引擎廣佛直營(yíng)中心城市運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 劉婷婷
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，巨量引擎廣佛直營(yíng)中心城市運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉婷婷介紹了抖音直播中美妝行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)情況。美妝行業(yè)已表現(xiàn)出直播熱潮。去年12月至今年3月，抖音美妝行業(yè)直播博主增長(zhǎng)56%，直播場(chǎng)次劇增79%。
? 中國(guó)國(guó)際美博會(huì)創(chuàng)始人 馬婭
直播已成了一個(gè)不可或缺的新興渠道。中國(guó)國(guó)際美博會(huì)創(chuàng)始人馬婭在致辭中就表示，CIBE中國(guó)際美博會(huì)在今年6月曾特意舉辦“6678直播節(jié)”，已幫助800多家美妝企業(yè)直播帶貨。馬婭也表示，將利用本次活動(dòng)的機(jī)遇，幫助行業(yè)蓄力下半年，利用直播這一新興渠道更好地為行業(yè)賦能。
? 見(jiàn)解文化傳媒創(chuàng)始人 杜子建
見(jiàn)解文化傳媒創(chuàng)始人杜子建也表示，直播電商正是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道的變革，直播是三維的，有極強(qiáng)的體驗(yàn)感，對(duì)美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常適合的新興渠道，而疫情期間，從品牌商到渠道商都在通過(guò)直播消化庫(kù)存。
本次會(huì)議正式成立了“中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)直播電商渠道專委會(huì)(籌)“，同時(shí)發(fā)布了國(guó)家級(jí)直播行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《中國(guó)美業(yè)行業(yè)直播電商人員持證上崗規(guī)范》（討論稿），對(duì)美業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售載體、服務(wù)機(jī)構(gòu)、商戶、主播各個(gè)主體的直播營(yíng)銷(xiāo)行為都做出了詳細(xì)的規(guī)定。馬婭透露，在7月29日舉辦的美博會(huì)上，電商直播渠道專業(yè)委員會(huì)也將正式討論《中國(guó)美業(yè)行業(yè)直播電商人員持證上崗規(guī)范》（討論稿），為行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的服務(wù)。
值得一提的是，首屆美業(yè)直播節(jié)期間，?解美播將舉辦為期 2 天的“短視頻實(shí)操”培訓(xùn)課程，從短視頻實(shí)操、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、流量變現(xiàn)等多個(gè)?度，助力美妝企業(yè)解決實(shí)際直播難題。
BA前置化是趨勢(shì) 美妝企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)
眾所周知，以李佳琦、薇婭等為代表的頭部網(wǎng)紅基本占據(jù)了絕大部分的網(wǎng)絡(luò)流量，而美妝企業(yè)與這些頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，在議價(jià)能力上常常處于劣勢(shì)地位，最終陷入受制于人的尷尬境地。
杜子建表示，未來(lái)的美妝企業(yè)必須成為專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，孵化自己的“網(wǎng)紅主播”，才能避免被頭部網(wǎng)紅“牽著鼻子走”的尷尬境地。
而5G時(shí)代的到來(lái)，VR/AR技術(shù)的逐步落地，將使每一個(gè)美妝企業(yè)都能夠以自己的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，利用直播技術(shù)觸達(dá)消費(fèi)者。杜子建認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)搭建了自己的MCN機(jī)構(gòu)，未來(lái)甚至可以做到“F2C”模式，即從工廠直達(dá)消費(fèi)者，因此，傳統(tǒng)的渠道成本和利益分配模式可能會(huì)被完全打破。更為重要的是，疫情加速了對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的“絞殺”，杜子建表示，美妝企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到這種現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，并配備完善的MCN機(jī)構(gòu)為未來(lái)的直播行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——包括主播、內(nèi)容、編劇等各個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的打造。
? WIS品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 吳超華
WIS品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳超華也表示，直播對(duì)傳統(tǒng)的美妝行業(yè)并非完全的風(fēng)險(xiǎn)，更是一次布局新渠道的機(jī)遇。吳超華認(rèn)為，直播對(duì)美妝業(yè)最實(shí)際的影響是——實(shí)體店BA的“前置化”。這種網(wǎng)絡(luò)的前置，有利于實(shí)現(xiàn)真正的線上線下聯(lián)動(dòng)。他認(rèn)為，直播僅僅只是一種包裝方式，品牌不應(yīng)該抗拒而應(yīng)當(dāng)利用這種線上渠道包裝BA，以多種方式推廣品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品。吳超華例舉，WIS品牌就是通過(guò)不斷地進(jìn)行線下品牌體驗(yàn)店現(xiàn)場(chǎng)的直播，包括帶領(lǐng)用戶線上探店、到屈臣氏等集合店直播等方式，借以提升直播場(chǎng)景、體驗(yàn)感，繼而提升品牌力的。
劉婷婷也表示，目前，對(duì)布局線下渠道的企業(yè)而言，如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上破局，如何將線下消費(fèi)場(chǎng)景搬到線上將成為新課題。而美妝直播為企業(yè)提供了一次線上“人、貨、場(chǎng)”的革命。直播兼具傳播具象知識(shí)和互動(dòng)的功能，加之網(wǎng)紅主播可以制造限時(shí)搶購(gòu)、促銷(xiāo)等活動(dòng)，也能有利地幫助企業(yè)制造爆款、引爆線上銷(xiāo)售。