正能量！這家批發市場為租戶減免2000多萬租金
華中地區最大的美容美發批發市場溫州城
文丨化妝品報見習記者 王秋萍
“為商戶減免2000多萬租金，以此振興溫州城的美麗產業，大家一起渡過難關。”近日，記者走訪武漢美容美發批發市場碰巧遇到了一個以“留得青山，贏得未來”為主題的溫州城美麗產業振興盛典，在這次盛典上，武漢溫州城商貿發展有限公司董事長夏宏榮說了這樣一句話。
這不是一句話空話。華中地區最大的美容美發批發市場溫州城，坐落于武漢六渡橋，囊括了華中地區200余戶商家。記者了解后獲悉，疫情期間，租金成為壓垮商戶的最后一根稻草，夏宏榮自掏腰包，為商戶減免2000多萬元租金，極大緩解了商戶的現金流壓力。
一年營業額超千萬元 這是湖北最大的美容美發批發市場
記者從溫州城內商戶靚彩美業商鋪店主劉奕鵬處獲悉，減免租金的政策是指在簽訂合同年限的基礎上延長四個月免租期。
目前，溫州城有200余戶商家，主營美容美發、美甲、美睫、化妝品四大品類。其中，經營化妝品、美甲類和美容類的商戶偏年輕化。
美容美發批發市場店鋪
溫州城一共四層樓，其中，一樓大多經營彩妝用品，也摻雜著不少美發、接發的老店；二樓為美發產品區；三樓售賣各種美容儀器；四樓開了幾家美容美發培訓學校。記者實地探訪發現，目前，除去少數幾家在疫情前已經關店的商戶，溫州城目前的商戶開業率是100%。
溫州城市場部主任丁周翔告訴記者，溫州城前身主要是做美發業務，占比50%以上。如今，社會市場結構發生變化，美容類占30%、美發類占20%、美甲美睫類共占30%、化妝品類占20%。
走進大大小小的商戶可見，每家店都有自己的主營產品，方式多以批發為主，產品涵蓋化妝棉、沐浴露、水乳套裝、甲油、假發、美容儀、美體機等，品牌多是以進口品牌為主，包括阿瑪尼、MAC、嬌韻詩、美迪惠爾、黛珂、御木本、悅木之源、雅詩蘭黛、科顏氏等。其中，也不乏百雀羚、相宜本草、珀萊雅、歐詩漫等國產名品。
從價格來看，這里的產品性價比更高。以一盒10片裝美迪惠爾NMF水庫針劑面膜為例，其在天貓官方旗艦店市場價99元，在溫州城批發價是一盒45元，其余不知名品牌面膜更是低至6元一盒，相較于外面的美容院或化妝品店，價格優勢十分明顯。
由于四樓是培訓學校，在疫情之前，每天人流量至少有300人，可以帶動樓下市場20%營業額，渠道覆蓋范圍廣，主要是線上網上零售，經營淘寶等、及其線下美容院、代購、微商及零售店等方式，商戶一年營業額超千萬元。
人流不足 彩妝銷售困難+庫存積壓嚴重
記者走訪靚彩美業商鋪發現，由于疫情原因，一套美甲套裝從220元調價到150元一套，以降價和七折折扣出售來獲取流量。“從四月中旬開業至現在，每月盈利大約只有2萬元，以往一個月能盈利10萬到20萬不等，年盈利也至少能達到120萬，目前，不足往年的20%，”店主劉奕鵬告訴記者。
目前，靚彩美業商鋪每月租金大約一萬六，店鋪還有很多店員工資、水電費等其他開銷，確實經濟上有很多困難，現在店鋪經營狀況不好，每日的平均客流量只有2-3個人，不少產品也是去年滯銷的貨品，庫存積壓嚴重，銷量不佳。
靚彩美業店鋪內顧客挑選貨品
溫州城內商戶歐尚美業店長王定君也表示：“目前，在口罩之下，人們對于彩妝的需求正在大幅降低，彩妝銷售幾乎為零，彩妝出銷困難，業績不如往年，線下店鋪美妝生意難做。”
店鋪內積壓貨物
“這次疫情對美甲影響最大，化妝品次之，但人流量只有往年的一成，也帶來了直接的銷售不理想。”針對人流不足、出銷困難、商戶經營艱難的情況，溫州城除了減免租金2000多萬元，也和政府部門溝通出臺了其他有利于商戶的政策。比如，針對新興電商直播平臺的興起，溫州城提出要“對老年商戶進行抖音直播培訓交流，幫助商戶渡過難關”，丁周翔舉例。
盡管因為疫情的原因，人流量下滑了很多，但溫州城還是聚集了一批忠實的粉絲。在二樓一家店鋪，做兒童剪發的劉先生正在挑選貨品，他告訴記者，自己住在武昌，專門來此選購個人護理產品，溫州城的商品性價比高，他對這邊的產品很滿意。
疫情催生新的商業模式“溫州城”們的轉型迫在眉睫
面對店鋪經營狀況慘淡，靚彩美業店長劉奕鵬也在思索私域流量的沉淀。在他看來，彩妝市場的更新變化很快，一旦跟不上大眾潮流，出現積壓情況，對于商家來說無疑是新增虧損，他認為：“除了在店鋪等待顧客上門，化妝品店老板也要適時地私信老顧客培養粘性，或在朋友圈宣傳，注重私域流量培養。”
武漢百蓮紅葉生物科技有限公司負責人楊靜在溫州城做批發生意已經十幾年，一直從國內一級代理商拿貨，而對于散客來說，不管是買一包面膜還是一瓶乳液，都是一口批發價。在線上她以門店為單位，推行群組運營模式，通過微信私信、朋友圈廣告、抖音直播、導購朋友圈等方式打出營銷“組合拳”，維護老顧客的同時也在拓展新客群；在線下，是直接對接美容院，門店老顧客多，會直接微信私信下單。對于直播帶貨的模式，她也在努力嘗試中。
紅葉公司直播儀器
不可否認，“客流下滑”、“業績受挫”是所有商戶的共性問題，但美容美發批發市場商戶面臨的根本問題還是經營思維的轉變，在消費升級的促進之下，市場競爭異常激烈，商戶更要注意線上市場的開發，而不是一味的“等客上門”。
如今，微信小程序和電商直播帶貨成為營銷親趨勢，互聯網+實體店融合的經營模式更是被各種借鑒，轉型不是溫州城獨有的難題，也是新的消費環境下，所有批發市場必須找到的生存邏輯。