競(jìng)品聯(lián)名不是唯一的流行，國(guó)貨美妝橘朵的最新聯(lián)名對(duì)象是一家MCN
近年來，越來越多國(guó)貨美妝品牌對(duì)于跨界聯(lián)名合作情有獨(dú)鐘，它們偏愛的合作對(duì)象包括美少女戰(zhàn)士、哈利·波特、迪士尼公主等知名影視IP，也包括大英博物館、美國(guó)大都會(huì)藝術(shù)博物館等博物館IP。
如今，美妝品牌的聯(lián)名合作對(duì)象正變得更加多元。國(guó)貨美妝品牌Judydoll橘朵最近便與小紅書頭部MCN摘星閣合作，推出多功能美妝盤“摘星盤”。
“摘星盤”美妝盤的名稱與設(shè)計(jì)靈感來源于“摘星閣”，6色涵蓋眼影、高光和腮紅。橘朵方面表示，這款聯(lián)名產(chǎn)品與廣州賽北斗導(dǎo)盲犬機(jī)服務(wù)中心機(jī)構(gòu)合作，部分收益會(huì)通過摘星閣資助導(dǎo)盲犬的培育。
圖片來源：橘朵
橘朵成立于2017年，最早以眼影單品切入彩妝市場(chǎng)，目前是天貓彩妝銷量排名前列的美妝品牌。摘星閣則是成立于2018年、旗下?lián)碛袞|瓜嘀嘀、迪拜奶奶、李李奉等150余名博主的MCN，博主們都稱自己為“摘星閣的女孩”，客戶以美妝時(shí)尚類品牌為主。
事實(shí)上，國(guó)貨美妝的崛起有許多元素推動(dòng)，其中就包括品牌們多樣化的營(yíng)銷手段，而跨界聯(lián)名正是當(dāng)下最熱的營(yíng)銷手段之一。這是因?yàn)榭缃缏?lián)名能為產(chǎn)品增加創(chuàng)意情感附加值，拉近與消費(fèi)者的距離。
橘朵對(duì)界面時(shí)尚表示，好的聯(lián)名是在做產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠在一定程度上通過產(chǎn)品給這個(gè)市場(chǎng)帶來刺激與新鮮感，在社交媒體上獲得關(guān)注，粉絲們自發(fā)形成傳播，最終獲得銷售收益。相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的媒介廣告，聯(lián)名能通過創(chuàng)新讓產(chǎn)品成為媒介，形成高投資回報(bào)的營(yíng)銷。
橘朵有著相當(dāng)豐富的聯(lián)名記錄，曾與美少女戰(zhàn)士、憤怒的小鳥、小劉鴨、Hello Kitty、大英博物館、木木美術(shù)館、樂町、好利來等多個(gè)領(lǐng)域的IP合作，合作對(duì)象涵蓋影視動(dòng)漫、博物館、時(shí)尚品牌、食品品牌等。
橘朵 X 大英博物館 X Hello Kitty 聯(lián)名系列 圖片來源：橘朵
橘朵 X 好利來 聯(lián)名產(chǎn)品 圖片來源：橘朵
但美妝品牌與MCN合作推出聯(lián)名系列，在國(guó)內(nèi)尚屬少數(shù)。
橘朵相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)界面時(shí)尚表示，無論是異業(yè)跨界還是IP聯(lián)名，橘朵選擇合作對(duì)象時(shí)很重視的一點(diǎn)是“大家能一起玩出圈”。
除此之外，橘朵與摘星閣聯(lián)名合作的另一個(gè)背景，是摘星閣希望成為一個(gè)實(shí)現(xiàn)自身文化影響力的廠牌。
侃烴對(duì)界面時(shí)尚表示，雖然跨界聯(lián)名很火，但她幾乎沒有看到美妝品牌與機(jī)構(gòu)或廠牌之間的聯(lián)名，因此希望嘗試與品牌的聯(lián)名合作。摘星閣和橘朵一直保持合作，橘朵長(zhǎng)期拍攝的“球球”是摘星閣的博主，摘星閣的博主亦會(huì)購(gòu)買橘朵的產(chǎn)品，種種契機(jī)之下雙方開展了聯(lián)名合作。
品牌跨界合作的產(chǎn)物是一件件具體的產(chǎn)品，但雙方的合作常常會(huì)滲透到產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)。
在橘朵X摘星閣的女孩們聯(lián)名合作中，從盤面設(shè)計(jì)、盤內(nèi)星星和月亮料體功能的規(guī)劃，到反復(fù)的調(diào)色，都有摘星閣的百位博主參與，歷時(shí)接近一年。以美妝盤配色為例，侃烴表示“差不多改了五六個(gè)版才最終定了現(xiàn)在的顏色，橘朵也給了100%的自由。”
除此之外，摘星閣也能運(yùn)用其豐富的博主資源為聯(lián)名產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模宣發(fā)。摘星閣的150余名博主中，有5位是百萬(wàn)級(jí)博主。
“我們會(huì)通過筆記種草和直播帶貨的形式一起去做產(chǎn)品的推廣，這是一大部分。第二部分是摘星閣會(huì)用自己的攝像團(tuán)隊(duì)拍一個(gè)彩妝TVC（電視廣告影片），用我們自己的想法和自己的博主來做一個(gè)彩妝創(chuàng)作。”侃烴說。
目前，摘星閣旗下部分博主已經(jīng)在微博、小紅書等平臺(tái)預(yù)熱或介紹該款聯(lián)名產(chǎn)品。
侃烴表示，在有合適的品牌和產(chǎn)品的前提下，未來摘星閣還會(huì)繼續(xù)與品牌進(jìn)行跨界合作，嘗試更多品類或者更多合作模式。