從去年到今年，短視頻火爆了。一批原創(chuàng)作者迅速崛起，一大波媒體人士加入短視頻創(chuàng)業(yè)大潮，微博、騰訊、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛砸重金入局，短視頻進入爆發(fā)期已然成為共識。 微博上每天發(fā)布的短視頻有32萬條，播放量峰值達到23億次，人均播放時長是15.2分鐘，2016年已有200多家短視頻機構(gòu)接入微博平臺，并且這些數(shù)字還在增加——作為國內(nèi)短視頻的重要集中地，微博在2016年V影響力峰會上公布的數(shù)字預(yù)示著，短視頻的熱度還會更高。

　　對于風(fēng)口之下的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑意味著更殘酷的競爭。巨大的紅利窗口中，新晉者是否還有機會?已入局者又如何完成從粉絲積累到持續(xù)變現(xiàn)的“關(guān)鍵一躍”?每一個短視頻創(chuàng)業(yè)者都不得不面對這樣的思考。

　　內(nèi)容定位，切口找準了么?

　　微博首席執(zhí)行官王高飛指出，品牌、用戶和商業(yè)化是包括短視頻在內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的3個支點，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲建立品牌，進而在粉絲中篩選出有價值的用戶，再通過持續(xù)提供服務(wù)構(gòu)建商業(yè)價值，才能實現(xiàn)“內(nèi)容-粉絲-用戶-變現(xiàn)”的閉環(huán)。“內(nèi)容是一切的基礎(chǔ)。”

　　從微博分享的數(shù)據(jù)來看，目前短視頻內(nèi)容消費呈現(xiàn)出多元化趨勢，在用戶最受歡迎的10個短視頻分類中，既有搞笑、明星、網(wǎng)紅、情感等相對比較大眾的內(nèi)容，也有音樂、美食、美妝、體育等非常垂直的內(nèi)容。

　　“我們?yōu)槭裁匆?我們做給誰看?我們的受眾究竟想看什么?我們和別人有什么不同?”一下科技高級副總裁張劍鋒強調(diào)，這4個看起來再簡單不過的問題是短視頻創(chuàng)業(yè)者首先要想清楚的。已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域締造出秒拍、小咖秀、一直播等“現(xiàn)象級”產(chǎn)品的一下科技也曾面對這樣的追問。幾年的發(fā)展和觀察下來，對于短視頻內(nèi)容運營的“黃金法則”，張劍鋒有了答案——

　　一是“受眾興趣”，要么足夠好看，要么足夠有趣，要么足夠有用。“好看+有趣+有用”成為衡量短視頻的重要維度;二是“戳中情感”，任何視頻產(chǎn)品歸根到底都是為了讓人去看，因此能否打動人、引發(fā)觀眾的喜怒哀樂成為關(guān)鍵指標;三是“精華前置”，用戶打開一個視頻，刨除加載時間和貼片廣告，如果在3-5秒之內(nèi)還無法吸引他，后面的一切傳播就會戛然而止，因此一定要在最前面的幾秒鐘展現(xiàn)出最精華的內(nèi)容。

　　對于“精華前置”的觀點，微博運營副總經(jīng)理陳福云也提供了一個佐證：從微博監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，觀看超過3秒的用戶中有56%的人都看完了整個視頻。“短視頻播放的前3秒可謂‘黃金3秒’，如果你的內(nèi)容能吸引受眾觀看超過3秒就有留下他的可能。這個規(guī)律可以幫助大家在創(chuàng)作視頻內(nèi)容時事半功倍。”

　　隨著越來越多專業(yè)力量的加入，短視頻的門檻也在提高，在張劍鋒看來，制作的優(yōu)質(zhì)化將成為一種趨勢，“要么小而精，要么大而美”。同時，在傳播環(huán)節(jié)，“爆點提煉”成為一種核心能力，“如果不能對內(nèi)容精華進行深入提煉及立體化包裝，不能實現(xiàn)‘爆點’在全平臺的傳播和社交媒體的互動，再好的內(nèi)容也會歸于平淡。”張劍鋒說。短視頻的播放量、分享點贊數(shù)以及網(wǎng)友評論都是值得創(chuàng)作者搜集的“情報”。

　　商業(yè)變現(xiàn)，路子想通了嗎?

　　做好了內(nèi)容，形成了品牌，吸引了粉絲，商業(yè)變現(xiàn)的成功與否決定了短視頻創(chuàng)業(yè)能否生存下去。

　　目前，短視頻已經(jīng)有兩種比較清晰的變現(xiàn)模式：原生廣告和品牌贊助。前者，已經(jīng)成為國外視頻自媒體的主流變現(xiàn)模式;后者，主要依靠系列化的品牌欄目吸引廣告主贊助，“PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)在變現(xiàn)上會更傾向于這種模式。”陳福云表示。

　　在商業(yè)變現(xiàn)上做了很多嘗試的青藤文化提出了“左手廣告、右手電商、中間內(nèi)容直接變現(xiàn)”的模式。不過，在青藤文化創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官紀方圓看來，對大多數(shù)短視頻創(chuàng)作者來說，廣告只是一個基礎(chǔ)，功能性的用戶付費模式壁壘較高，因此，他更看重的是電商模式。“廣告是基礎(chǔ)，內(nèi)容付費有壁壘，而消費品是未來。”

　　而通過電商變現(xiàn)，也有很多方式。比如品牌授權(quán)，將短視頻中的形象授權(quán)給廠家獲得收入，短視頻創(chuàng)業(yè)者也可以持續(xù)售賣產(chǎn)品。紀方圓強調(diào)，這是電商變現(xiàn)非常“輕”的一種操作模式，比較適合于早期創(chuàng)業(yè)者，但這種方式收入較少，不足以支撐長期運營。更長遠的做法是培育自己的品牌。微博數(shù)據(jù)顯示，自媒體今年已經(jīng)在微博上獲得117億元的收入，其中通過電商獲得的收入高達108億元，并且變現(xiàn)收益最高的就是擁有自己品牌的短視頻創(chuàng)業(yè)者。

　　“視頻轉(zhuǎn)化電商是一個很大的概念，在這個過程中可以有很多玩法，每一個IP、每一個領(lǐng)域都有不同的、適合自己的玩法。”紀方圓指出。

　　王高飛表示，微博已推出了付費閱讀、打賞、電商售賣等產(chǎn)品幫助視頻“大V”們實現(xiàn)從粉絲積累、篩選用戶到持續(xù)變現(xiàn)的“關(guān)鍵一躍”。明年，微博還將持續(xù)投入資源，并提供更豐富的內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)變現(xiàn)工具。

　　“明年微博在內(nèi)容分發(fā)方面將投入更大力度，僅視頻領(lǐng)域就計劃投入5億資源用于增加短視頻的傳播，并推出原創(chuàng)保護機制鼓勵原創(chuàng)作者。在變現(xiàn)方面，原生視頻廣告、視頻欄目贊助等變現(xiàn)方式會陸續(xù)上線，現(xiàn)有的電商變現(xiàn)產(chǎn)品也將進一步完善，并逐步擴大開放范圍。”王高飛透露，微博還將推出付費問答、付費直播等產(chǎn)品，使視頻自媒體更靈活地獲得收入。

圖片來源：找項目網(wǎng)